全宅ツイ不動産チンパンジー情報 第138号

【特集】地場のおっさんの人たち

親方：さて！今回は地場不動産会社の日常というテーマで3人の方をお招きさせて頂き色々語ります！
私ごとですが、この業界に入り10年ちょっとになりますが、マイホーム購入の仲介をひたらすら繰り返す業務を行なっております。そして独立した会社にて先日免許番号（2）をゲットしました。でも、このビジネスモデルは気力と体力が勝負。若いうちはいいのですが、だんだんこれから疲れてくると思っており、例えば免許番号（10）とか、地元に根付いてる業者さんは

・どうやってご飯を食べてるの？
・社長はどんな感じなんだろう？
・そこで働くメンバーたちの感情は？稼ぎは？

と、めちゃめちゃ興味が湧いてきて、あっ！なら全チンで取材しちゃおう！ということでこの企画になりました！
 
～サラリーマン時代のとある土曜日～
この日は案内3組。昼飯食う時間がないほど立て込んでいて忙しい。
物元の地場業社さんへ次の案内物件用の鍵を借りに行くと
小汚い私服のおっちゃんが『笑っていいとも』見ながら、優雅にご飯を食べている
親方「失礼しまーす！先日FAXにて〇〇マンションの内覧予約を入れさせて頂きました△△不動産の親方と申します！鍵を借りに伺いました！！」
（するとおっちゃんは口をもぐもぐしながら鍵を僕に差し出し）
地場のおっちゃん「買付よろしく～」
親方「ハイっ！頑張ります！！！！！！（なんて優雅なんだ、こっちはクソ忙しいのに、、、俺もいつか、、いつかそっち側いきてー！！）」　
そんな憧れの地場業者さんの実態に迫っていきます。

 ◆自己紹介
《足立親方》
先日免許番号2をゲットした販売メインの会社やってます。老後のために買取再販事業や保有に手を出すも通行掘削とれず出口の契約が白紙になったり、賃借人が警察沙汰起こしたり、創業期とは辛さの種類が変わりました。えらくなりたい。

《たくや社長》
地場二桁の不動産屋の代表をしています。
好きな言葉は「ざまぁみろ」
ＦＡＮＺＡのアンバサダーの話が来たら不動産は引退します。

《赤すぐり》
新卒から親会社であるゼネコン建築のビルPMに10年→現在錦糸町の地場業者に10年。売買仲介/賃貸仲介/賃貸管理全てをNOインセンティブでやっております。1億5千万の取引から管理駐車場の猫糞掃除まで。とてもつらい。

《CHOPマン》
祖業の不動産管理に宅建業免を後付けしたタイプの地場二桁。土とコンクリート、半径1kmの地縁で生き長らえてる傍目には何で潰れないか分からないタイプのあれです。

赤すぐり：更新おめでとうございます！
たくや：(2)おめでとうございます！
CHOP：安心感が倍！おめでとうございます！
親方：ありがとうございます！！
たくや：二桁より(6)くらいが信用ある気がする
CHOP：わかる
赤すぐり：わかる
親方：いえいえ、まだまだ役所の調査も、雰囲気でやってるくらい、毎日勉強の日々です、、、
たくや：(13)でおっさんしかいない街の不動産屋なんて地雷ですよ
CHOP：たまに株式会社にして(1)になった元(12)とかいるから油断できないけど
たくや：法人なりだ
CHOP：急に妖気が抜けるんですよね
親方：確かに個人事業主→法人化する地場の方いますよね
赤すぐり：（13）の窓はヤニで真っ黄色だし、デスクはベタベタしてるし、店頭図面は日焼けして価格見えない
親方：www　そして事務所がタバコ臭い
赤すぐり：ほんそれ。ドア開けた瞬間昭和にタイムスリップ。でも儲かってるのよね
たくや：うちは最近テレビは撤去しました
赤すぐり：テレビwww
たくや：相撲中継見終わったら帰宅するルーティーンでした
赤すぐり：弊社は自社ビルの1階でガラス張りの美しい地場です
たくや：ぐぬぬぬぬ
親方：自社ビル！！マジで憧れます
たくや：地場はだいたい自社ビルですね
赤すぐり：そうそう。駅前にどーんと建ってるのが多い。んで屋上におっきな自社の看板もどーん
CHOP：さーせん、借りてます（建築時から40年以上いついてる
たくや：借りてる地場って逆にすごい気がするんだよな
親方：あと一軒家の1階を店舗にして、2階を住居にしてる地場いません？
たくや：自社ビルだからのんびり仕事できてるので
 
 

【テーマ１】地場業者あるある

たくや：一軒家の事務所兼住居は本物地場ですね。ただビジネスは下手かもww
赤すぐり：わかる！営業する気ゼロだから…
CHOP：不動産屋に限らず商店街の個人商店ですよね
赤すぐり：まさに個人商店。物確でマンション名を伝えてるのに「あー小高さんちのとこね！」って知らんがなww
CHOP：それでも長年生き延びてこそですけど
親方：売買のブツ元で、ちゃんと自分で買い客相手すれば両手とれるのに、レインズぶら下げて、普通に分かれやってる業者いますが、あの余裕はなんなんすか
赤すぐり：あの分かれ謎ですよね。もっと頑張りなさいよ！
たくや：両手は全部自分でやらなきゃいけないから面倒くさいだろ！
CHOP：弊社のことだ
親方：もったいない！！
赤すぐり：みんなもっと両手喜びなさいよ！何してんのww
たくや：いや...なんか人にやってもらったほうがラクだし.....
赤すぐり：弊社なんて専任取れたらその日は飲み会ですよ？
親方：まだお金になってないのにww
CHOP：管理も並行するとエンドさん相手の手が回らないんですよね（ようするにめんどい
赤すぐり：確かに管理と並行は厳しい…
たくや：親方、地場には２種類あるんですよ
親方：教えてください！！！
たくや：完全に売主貸主側の地場。これはもう態度が悪いです
赤すぐり：たくや不動産ですね
親方：大家さんや地主を完全にグリップしてるタイプの地場すね！
たくや：もう1つは売主貸主側と買主借主側の両方をやる地場
赤すぐり：すぐり不動産ですね
CHOP：弊社は前者です
たくや：両方地場は板挟みでストレスすごいよね
親方：CHOPさんもたくや社長も態度悪い側だ！ww
赤すぐり：毎日ストレスフルですよ！私だけ立場が違うじゃん…
CHOP：電話応対に機嫌が反映されます
たくや：地主に対しては態度いいんだよ！
赤すぐり：そんな地場に電話するのやだwww
親方：wwwでは、皆さんの普段の業務内容を教えて頂きましょう！
 

【テーマ２】地場業者の業務内容

親方：まずは両方地場のすぐりさんからお願いしますー！

《赤すぐり》
9：00朝礼 清掃/開店準備
9：30開店
｜留守電確認 対応（ほぼクレーム）
｜反響対応、追客用のデータ収集しながらツイッ
11：30
｜スタッフ順番にランチしながらツイッ
13：00
｜進行中の売買/賃貸案件の仕事（役調/現調/契約書類作成）
｜退去立会/リフォーム打合/賃貸空室の管理（撮影/図面作成/REINS/ATBBへ登録等）
｜不動産以外のプロジェクトの仕事（地場は色々あんねん）
｜打合中に資料を確認するフリをしながらツイッ
18：00閉店
この間に突発仕事が入ります
・予約なしご来店のお客様の接客/内見（繁忙期はひっきりなし）
・クレーム対応
・突然オーナーが来るのでじゃんけんに負けた人が対応する（イボを焼いた話の200回目を聞く)

たくや：１階路面店だと予約なし客によって業務の進め方が変わりますね
赤すぐり：そうなんです。それだけではなく道も聞かれるし小学生がいたずらで自動ドアを開けます。たすけて
親方：なんかめちゃめちゃ忙しそうです！
たくや：道はよく聞かれますね
親方：僕が夢見てる地場とは違う、、、
CHOP：道聞かれるくらいしか飛び込みないです
赤すぐり：この前は「おすすめの美容院教えて」っておばちゃんがご来店されました。3ぱー請求するぞ！
たくや：ごめん…売主貸主側の地場じゃないと夢がないかも…
CHOP：ちゃんと不動産屋さんやってる規模のある地場業者ですね
赤すぐり：とにかく何でも屋みたいです。たすけて（2回目）
たくや：もう不動産屋って１階路面である必要はないんだけどね
赤すぐり：それは言えてる。時代が変わりすぎてる。弊社も店舗を空中に移動して路面店をスタバとかに賃貸する話も出ています
親方：無駄な来店ないから、空中階の方が業務に集中できそうすね
CHOP：弊社もほんとは空中階の事務所にでも引っ込みたいけど家主さんの信用の部分で1階路面で粘ってます
たくや：そうなんですよ
親方：信用大事！！
たくや：うち１階ですが、こないだかずお君に写真とられました。訴えます。
赤すぐり：たくや不動産いじられすぎ
CHOP：多分上の階に引っ込んだら離れちゃう人が何人か想像できる
赤すぐり：なるほど、1回路面店の重要性は多岐にわたりますね
たくや：家主のために１階にいるんですよね
 
親方：では、次はCHOPマンさんの日常業務を聞いてみましょー

《CHOPマン》
9：00
|　清掃・朝礼
9：30
|レインズ等で定点観測しながらツイ
10：00
|　銀行行ったり書類作成
12：00
|　事務所で電話番しながらおランチ及びツイ
13：00
|　管理物件巡回
|　物調（仲介・自社購入用
|　家主・業者等打ち合わせ
17：00
|　家主の急な来訪におびえながらツイ
18：00
|　退社
 
・総務・人事・経理・事務的な仕事が間に挟まります。いないんで。
・不具合があったら基本現場へGO
・基本元付けなんで申し込みがあれば契約作業
・仲介案件があれば随時対応
・家主さんの不意な来社対応随時

CHOP：こんなに時間通りにはならないですけど平均したらこんな感じ
赤すぐり：総務人事経理までやってる。凄い忙しい
CHOP：単にちっこい会社だからです
たくや：みんな暇なときツイッターしてる
親方：時間ができたらツイ
赤すぐり：ツイッターは呼吸だから…
CHOP：たくや社長はテレビ観といてください
たくや：うるさい！
赤すぐり：飛び込み客は昔と比べて減りましたか？
CHOP：飛び込みはほぼ無いですね。駅から弊社までに賃貸売買の仲介店が山ほどありますんで…
たくや：飛び込みの客ってめんどくさいんだよな。ネットで見て現地待ち合わせして「これにします」が最高に楽です
親方：契約とかクレーム入ると忙しそうですが、逆にちょー暇でやることなくて銭湯いくとかないんですか？（憧れの地場の姿）
赤すぐり：社長は行ってます。いないと思ったらマッサージ店にいた
CHOP：やることなくなることは無いですけど物調ついでにブラブラすることはありますね。まあ、たいがい急なトラブルで引き戻されますが
たくや：暇なとき遊びに行くってことはないかなー
赤すぐり：地場には用地取得の営業がぎゃんぎゃん来る。明日の重説必死に作ってるのに「こんにちはー！弊社は一都三県！ウンタラカンタラ！」
たくや：イケメンなら応対するくせに
赤すぐり：イケメンは別。名刺交換喜んで♡ 地場をターゲットに回ってるんだろうけど、集中してる業務が中断するの本当に辛いのよ
CHOP：突発的なトラブルに対応するためになるべく予定が密にならないようにするクセがついてる気がしますね
赤すぐり：なるほど！かしこい地場の在り方ですね
CHOP：だから儲からないｗ
親方：なるほどw突発的なトラブル起こるから、逆に業務中は気が抜けないんすね、、
赤すぐり：皆さん管理もされてますから、クレームも突発だし対応でバタバタしますよね
CHOP：業務中じゃなくても携帯鳴りますしねwww ﾊﾊｯ
たくや：管理が1番儲からないなw
CHOP：それだけだと本気で割に合わない
赤すぐり：ガチです。5ぱーでも割に合わない。それこそ親方がサボって銭湯行ってたら全裸で管理物件行かなきゃだよww
親方：それはやばいw
CHOP：管理物件もって客付け仲介までちゃんとやって相乗効果で～とかいっても管理と仲介で時間軸が違うんで一緒にはなかなかできないんですよね
赤すぐり：親方の憧れてる地場は管理もしないとね。夢がさめちゃう？
親方：僕みたいな売買仲介専門業者だと、安定収入の管理って、めちゃ憧れるんすけどね、
たくや：管理なめんじゃねーぞ！
親方：www
CHOP：管理の規模によるんですけど一定以上の戸数になったら人数入れなきゃ追いつかなくなっちゃう。どこまで自社でやるか外注出すかのバランスと、どこまで関与するかの線引きでまた違うんでしょうけど
赤すぐり：確かに。外注出したくなる管理戸数ボーダーありますね。この前なんて重説作成途中で給湯器エラーで呼ばれて対応したら頭から水浸しになったし…
親方：管理専用の人を雇用しないといけなそうですね、、、
CHOP：単身orファミリー、物件のグレードでだいぶ変わりますけど1人で50戸位までなら仲介業務やりながら無理なく回せるかな？今ならコールセンター入れたりイタンジ入れたりで増やせるかもですが、両方ちゃんとやるなら部署分けは必要ですね。弊社は部署無いしマンパワーで押し切ってるんであれなんですけど
たくや：その物件を管理20年したら絶対その管理会社を通して売却しなければならない法律があればいいと思います！
CHOP：意義なーし！
赤すぐり：意義なーし！
親方：ひどいww たしかに売る時にうち話来なかった！って怒ってる管理主体の地場会社の人いましたw
たくや：それ地場あるあるあるあるだぞww
CHOP：弊社だよ！！（新築から管理してたのに売る時うちに話来なかった）
赤すぐり：弊社だよ！！（知らずにREINS載ってた)
たくや：だんだんつらくなってきた
親方：ww最後にたくや社長のタイムスケジュールみてみましょー 

《たくや社長》
9:00
|  レインズ・アットホーム・東証をチェックしながらツイッター
11:45
|  ランチしながらツイッ
13:00
|  ホームズ・スーモ・東証をチェックしながらツ
15:00
|  書類作る
17:00
|  帰り支度
17:30
|  退社
 
・退去立会い、工事打合せ、滞納者へ督促、部屋の撮影(晴れの日)は随時。
・突発的に地主・家主の来店があるのでその時に面白い話で笑いをとる。 

親方：ツイチェック多くないすか！！！？
CHOP：ツイッターって書いてるけど新聞とテレビでしょ
赤すぐり：なんで帰り支度に30分もかかってんのwww
たくや：ぼくに対する当たりが強すぎますww
CHOP：たくや社長が自分で書類作ってるのに驚いてるんですが
親方：社内ではスーモチェックしてる風だけど、実際は東証チェックしてる模様
赤すぐり：相撲中継見るのに忙しそう
たくや：特約書くの好きなんですよ
親方：そういえばたくや社長こんなの作ってますよね