〇〇〇〇が下がると、人はポチりたくなる

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このnoteでは
思いやアイディアをうまく伝えられず
悩んでいる個人事業者・経営者さんが

お客様から「ぜひ欲しい！」と
言われるようになるための
ココロを動かす言葉と
ライティング術についてお伝えします。
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こんにちは！
言語化コンサルタントの
鯨井いづみです。

あなたは
こんなキャッチコピーに釣られて

ついポチってしまった
経験はありませんか？




「すぐできる！
　１日１食を〇〇に置き換えるだけの
　楽々ダイエット」




わかりやすいので、
ついダイエットの事例にしちゃいましたが、

このコピーには
あるテクニックが使われています。



なんだと思いますか？




正解は・・・




「なんかラクそう！」
「なんかできそう！」

と感じさせる、

いわゆる「ハードルを下げる」
メッセージになっていること。




具体的にいうと、

「すぐできる」「～だけ」

といった言葉でその印象を作っています。




このハードル下げって、
見ている人からしたら
とても魅力的ですね。




でも、

自分が書く側になると

「ハードル下げるコピーって難しい！」

という人が少なくありません。





そう感じてしまうのは・・・・


「変化や成功って
　そう簡単には手に入らないよ！」

と思っているから。





まさにあなたが、


「努力の積み重ねで
　今の自分になった」

という経験をして
きているからこそですよね。





そもそも人って、

変化できても
簡単に元に戻るイキモノです。


頑張ってやせたって、
すぐリバウンドしちゃう。


だから、
変化を本物にする＝
成長や成果にまで持っていくには
とにかく継続が大事。




でも、

いきなり最初から

「継続が必要！　
　繰り返しのトレーニングが大事！」


ってキャッチコピーを入れていたら、

読んでる見込み客の人にとっては
逆に一気にハードルが
上がってしまいます。




では、

誇張でも嘘でもなく、
抵抗なく
ハードルを下げるキャッチコピーを
使うには、どうしたらいいでしょう？





それには・・・



／
小さな行動をとりあげる
＼


です。




先にあげた例の


「すぐできる！
　１日１食を〇〇に置き換えるだけの
　楽々ダイエット」


だったら、


「食事を置き換える」という
「それぐらいの努力ならできそう」

と思ってもらえそうな行動を
取り上げています。



コーチングやカウンセングの世界では、
小さな行動のことを
よく「スモールステップ」なんていいますよね。


これをキャッチコピーに生かすんです。




まずは、

あなたのお客様が

「これならできそう！」

と思えるスモールステップを探してみてください。



スモールステップを見つけられるようになると
背中を押すキャッチコピーが
作れるようになっていきますよ。

＊＊＊

内向的＆自分アピールは苦手・・・
でも、書いて相性のいいお客様と出逢いたいあなたへ

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