専門家としてアドバイスしても選ばれない原因

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このnoteでは
価値をうまく伝えられず
集客に悩んでいる起業家さんが、

「相性のいいお客様」に選ばれ
喜んでもらいながら
売上げを生み出せるように変わる
言葉とライティング術をお伝えします
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「専門家として
   悩みのアドバイスを
   発信しているんですけど、
   いいねが全くつかないんです」


こんな相談を受けました。

あなたも同じような悩みを
持っていませんか？




大前提として・・・

すごーくすごーく
残念なお知らせなんだけど、

実はみんな
あなたがいう「専門家」というのには、
興味がありません。




興味があるのは・・・



／

あなたと付き合うことで
どんな「いいこと」があるのか

＼

なんです。



「いいこと」というと、
長所やウリを想像しますよね。

これ、いわゆる
「メリット」というものです。




例えば・・・


「コーチをやってます
目標を決めても
達成できない人を支援してます」



「片付けの講師をしてます
リバウンドしない片付け方を教えてます」



みたいなこと。




でも、
上の例だと普通ですよね。
想定の範囲内。



これぐらいのメリットだと
みんな聞き慣れてます。




だから、

あなたが専門知識を使って
いい話をしてあげても。

「へー」で終わっちゃう。





お客様が本当に
あなたから聞きたいのは、
メリットの先の次元。



それは・・・



・・・



・・・



／

あなたが
どんな未来に連れていってくれるか

＼


なんです！




メリットを得た先に
どんな恩恵があるか、
どんな変化が待っているのか。




古いけど、
分かりやすいので
氣志團風にいうと、

「ピリオドの向こう側」

みたいなことです。




これを
「ベネフィット」と言います。





発信を見ている人は

「どれどれ、
　ベネフィットはどうなのよー？」

とは意識してません。



でも、無意識に
メリットよりベネフィットに
心惹かれます。



あなたの

・発信
・商品（サービス）の名前
・サービスのコンセプト

にベネフィットの言葉が
ちゃんと入ってますか？


ぜひ見直してみてくださいね。

>* ))))><~~~~~~~~~~~~~~ ><((((*<


言いたいことをうまい言葉にできない？？
じゃあ、これ読んでみてね！

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