商社の営業とは～提案編～

商社は様々な仕入先（メーカー）と付き合いがあり、様々な得意先（法人）との取引あるので取引量は実質ほぼ無限にあると思います。実際、私の部署では約1,000社の仕入先と約2,000社の得意先との取引口座があります。私自身の担当の得意先は約30社ほどですが、それでも単純計算60,000通りですし仕入先の商品も1つと限らないのでそれこそ無限にあります。

これらの数多くの商材を限られた時間の中で提案してい