手から手へ。本が動いた

大きな資本が背景にいない独立系の書店。

家賃があまりに高くなってやってられない。引っ越します。

寄付金で工面し、銀行が入っていた跡地に新店舗を引っ越すことになった。いまの店からは150メートル先だ。

気づいた。
とても大事なことを。

本の在庫が2000冊ある。
これ、新店舗までどうやって運ぶ？
この時点で予算は使い切ってしまってる。

この書店は1977年の開店以来コミュニティを作ってる。

コミュニティメンバーに声をかけた。

250人が集まり、人のチェーンを作って、手渡しで本を新店舗へと運んだ。

こんな感じ

これ、October Booksという、イギリス、サザンプトンにある書店の実話。

実は新店舗、購入した。コミュニティメンバーからの寄付が£487,800集まった。現在の日本円に直すと93,724,633円、9,300万円だ。

箱（新店舗）購入費用も、箱の中身（本）引っ越し費用もコミュニティメンバーが出したことになる。

こうなると、October Booksの所有権の実質的な意味は、コミュニティメンバーにあることになる。

そしてこれこそ、現代の「集客の科学」の本質といえる。

集客の科学集客の科学

自分たちで運んだ「本＝商品」なら、自分たちで買うだろう。
自分たちで整えた新店舗なら、通うだろう。

集客を「科学」にするための第一条件がコミュニティを作る。
その好例なのでご紹介しました。