提案を相手にのませるための選択肢を作るポイント【忍者の技と知恵 #290】

提案や要求を相手にのませたいとき、条件や選択肢の提示の仕方がポイントになります。

忍術で、潜入している敵忍者を捕まえて仲間にし、偽情報を敵に届けさせて罠にはめる術を「天唾てんだの術」といいます。

敵忍者をまんまと捕まえることができたら、「お前に寝返る意思があれば命は助けてやる。また、報酬に広い土地も与えてやるぞ」と言い、寝返りを勧めて味方にします。寝返った敵忍者には契約書を書かせて嘘がないことを確認します。

裏切らなければ死に、裏切れば生きられる。さらに裏切れば報酬も与えられるという条件に置かれれば十中八九相手は裏切ることを選ぶでしょう。

選択にはネガティブなものとポジティブなものがあります。相手に選択を強いるとき、ネガティブに選択肢を提示してプレッシャーをかけるか？ポジティブに選択肢を提示して気分を乗せるか？状況に応じて策を練るのが大事です。

捕まえた忍者に寝返りを勧める

【忍者の技と知恵】は毎週 月・水・金曜 朝8時ごろ更新！『図解 万川集海』を元に、忍者の技と知恵をお届けします。

図解 万川集海 第三帖「陽忍編（上）」

万川集海とは
『万川集海（ばんせんしゅうかい／まんせんしゅうかい）』は伊賀甲賀49流派の忍びの術、古代中国や日本の謀略家・名将軍の技と知恵を結集し、悪しきものを捨て良いものを厳選し集大成した全21巻に及ぶ忍術秘伝書である。
万の川が集まり大海となるように、数多の術を結集したことから名付けられる。

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