"社内規程と言ったらKiteRaと言われるように"アライアンスメンバーインタビュー
こんにちは！採用担当の佐野です！
今回はアライアンスグループの遠藤さんにお話を伺いました✨
アライアンスグループは、パートナー企業を通じてよりKiteRaを広めていき、更なる収益機会の獲得につながるような活動を行っています！
ーまずは自己紹介をお願いします！
遠藤：6月1日に入社いたしました遠藤と申します！
新卒でIT専門商社へ入社、物販のフィールドセールスとして約7年、 その後、EC事業者向けSaaSのパートナーセールスや新規事業など、 色々な経験をさせてもらいました。私自身、社労士の受験生として 勉強をしている中で「業界で活躍している方々と接点を持ちたい！」 という気持ちが強くなり、KiteRaへ入社いたしました。
ーKiteRaに入社した理由や決め手を詳しく教えてください！
遠藤：私自身、元々社労士の勉強をしていたこともあり社労士に関わるような仕事をしたいと考えていたところ知人経由でKiteRaという会社を知り興味を持ちました。他にも社労士業界に関わることのできる企業はいくつかありましたが、KiteRaは共催セミナーなどを通して外部への発信が圧倒的に多かったため、より多くの方と接点を持つことができるのではないかと思い、魅力に感じました。
面接を通しても、会社の良さや人の良さを感じることができましたし、気になることや質問、不安点が出てきた際も都度お話する機会を設けてくださり、安心して入社することができました！
ーアライアンスグループの具体的な業務内容を教えてください！
遠藤：アライアンスグループには大きく2つの役割があります。
1つ目がアライアンスです。アライアンスはこれから協業していただくパートナー企業を開拓するのが最大のミッションになります。社労士向けのKiteRa Proであれば電子化フェアに参加し、協業していただけるパートナー企業を探したり、事業会社向けのKiteRa Bizであれば様々なイベントに参加し、同じようなHR系のシステムを販売している企業様にお声がけをするなど、新規のパートナー企業を開拓し、協業に繋げる役割です。
2つ目がパートナーセールスです。パートナーセールスはアライアンスが獲得したパートナー企業の深耕営業（パートナー企業の育成&発展）が最大のミッションです。協業していただくパートナー企業同士を組み合わせて新たに企画をしたり、パートナー企業へプロダクトの勉強会を実施したりと、既存のパートナー企業とのリレーションを強化していくような役割になります。
ーアライアンスグループの雰囲気はいかがですか？
遠藤：男3人のグループです！（笑）まだ人数も少ないですが、アライアンス・パートナーセールスと完全に分けず、全員で協力して取り組んでいます。ほぼ立ち上げの状態に近いため、一人ひとりの発言や行動がかなり重要になります。そのため、受け身になることがないように全員が積極的に意見を出したり動くように意識していますね！
もちろん外部の方との関りが多いですが、アライアンスグループは社内の他グループとの連携も多いグループです！お客様を他グループに繋いだり、協力いただく機会も多いため、社内コミュニケーションも非常に大事にしています！
ー仕事のやりがいを教えてください！
遠藤：有難いことに基盤がしっかりしているため、アライアンスグループとしても非常に動きやすい環境です。知名度もあり、ユーザーからの口コミも良いので、パートナーの企業からの信頼も得られていますし、その先にいるユーザーの方からも満足度が高く、喜んでいただけています。
パートナー企業と協業することにより、直接販売ではリーチしきれない販路を拡大することができ、より多くの方にKiteRaを使っていただいている実感を得られているため、非常にやりがいを感じています。
ー逆に難しさを感じることはありますか？
遠藤：難しさでいうと、パートナー企業様それぞれの課題や目指していること、KPIが何なのかをしっかりヒアリングしマッチさせる必要があるのでその点は難しい部分かもしれません。
あとはスタートアップ企業は特にスピード感が求められるため、いかに早く回していけるか、変化にいち早く対応できるかというのはスタートアップ企業ならではの難しさですね。
ーKiteRaの好きなところや魅力を教えてください！
遠藤：社員のみなさんの一体感があり、部署を越えて協力的なところです！アライアンスグループはみなさんの協力なしでは成り立たないグループなので、本当に日々感謝しています。
各グループそれぞれやっている仕事や業務は違いますが、「安心して働ける世界をつくる」というミッション達成に向かって同じ方向を向いているのが感じられる会社です。
アライアンスグループとしての魅力は、普段なかなか接点を持つことのないような経営層とのパートナーシップ構築や、戦略的なプロセスの設計を経験することができ、経営者の視点を知ることができる点だと思います！
ー今後の目標や挑戦したいことはありますか？
遠藤：個人的には、引き続き社労士資格の取得を目指し頑張りたいと思います！
アライアンスグループとしては、パートナー企業を通じ、より多くの社労士の先生や企業様にKiteRaを知っていただき"社内規程と言ったらKiteRa"と言ってもらえるくらい広めていきたいですね。KiteRaを軸にPro、Biz問わず新しい取り組みをし、リーチを増やしていきたいです！
ーこの記事を見ている求職者の方に一言！
遠藤：ここまで記事を見て下さりありがとうございました！
現在、アライアンスグループでは新しい仲間を募集中です！
最近は今までよりもリアルイベントに参加する機会が増えてきたりと、まだまだ０→１が楽しめるフェーズです！作り上げていくことが好きな方や、企画、提案が得意な方は非常にマッチしていると思います。
積極的に意見やアイディアを出せて能動的に動ける方にジョイン頂けると嬉しいです！
お気軽にご応募ください。お待ちしています！
ー遠藤さんありがとうございました！！
とても気さくな遠藤さん、取材中も楽しくお話させていただきました✨
直接販売ではどうしてもリーチしきれない販路があるため、KiteRaを広めていくためにはパートナー企業様との協業は非常に重要です！
遠藤さんが仰っていた通り、まだ3人のグループで、これから作り上げていくことも多いので、自ら考え、自発的に発言や行動ができる方や、0→1で作ることを楽しめる方が向いているかと思います！
アライアンスグループはKiteRaのプロダクトをより世の中に広めていくために重要なポジションです！
ぜひぜひご応募お待ちしています✨
■採用情報は以下よりご確認ください！