B2B営業スタンダード ３章：商談クロージング編パート１(伝え方、構成テクニック)

営業の提案は単純化すると量×質=成果という数式で表せる。
前回のアポ取得編では量の増やし方について書いたので、今回の商談クロージング編では提案の質のあげ方について。
提案の質をさらにブレイクダウンしていくと、伝え方×内容で構成されるためパート１で伝え方、パート２で内容について書いていこうと思う。

🔸なぜ伝え方が重要なのか？

提案において内容はもちろん重要だが、伝え方も同じぐらい重要だと考えて