ブランディングに失敗する会社の８の特徴（その６）

これまで沢山の会社のブランディングを行なってきて、「うまくいく会社」もあれば「うまくいかない会社」もありました。
（もちろん会社ごとに目指すゴールも違うので一概には言えませんが...）
でもそこから導き出せる"共通項"を８つの特徴としてまとめてみました。

▼ブランディングに失敗する会社の８の特徴
１）業績が悪い状態で取り組もうとする
２）現社長と後継ぎとの関係性が微妙
３）リーダーのリーダーシップが弱い
４）成果主義の報酬体系になっている
５）コストを全て自社で賄おうとする
６）目立つことを危惧し二の足を踏む
７）社内の反対勢力を抑え込めてない

そして８つめは、
"ブランディングの意味"を理解していない

では今回は、「目立つことを危惧し二の足を踏む」を解説します。

ブランディングとは「見つけてもらう」こと

誰かが言った有名な言葉に、
「見つけてもらえない商品は、市場に存在していないのと同じだ」
というのがあります。

まさにその通り。
（＃全くもってその通り）

しかも「唯一無二」で競合や類似が
一切ない商品というのもなかなかありません。

なので大きな特徴がないと
「埋もれてしまう」のです。

この大きな特徴を持たせることを
「差別化」や「差異化」というわけで、

「差別化」や「差異化」をして、
競合商品や類似商品との違いを際立たせて
（＃これを言い換えると「目立たせて」）
「見つけてもらう」のです。

ブランディングとは「差異化」をすること

意外と「差別化」と「差異化」を
明確に理解している人が少ない印象ですが、

差別化とは、
他社の商品・サービスと機能、仕様、価格に
明確な違いを出して「優劣の差」をつけること。
（＃同じベクトル上で行うこと）

差異化とは、
対象や方向性・コンセプトによって、
競合との優劣ではなく「競合がいない」状態にすること。
（＃異なるベクトルに移ること）

ちょっと乱暴な言い換えをすると、
「差別化」がマーケティング領域
「差異化」がブランディング領域
となります。

今回のテーマからズレて深い話になってしまうので
差別化と差異化に関しては一旦ここまでとしますが、

とにかくブランディングとは、
「他とは違う」という価値化と可視化をするのです。

他とは違う＝目立つ、のです。

だからこそ、
「ファーストコールカンパニー」になれるし
（＃企業ブランディングの場合）

だからこそ、
「第ゼロ印象や第一印象」で選ばれるのです。
（＃個人ブランディングの場合）

でもここで、

「いやー、前例がないからちょっとそこまでは…」とか、
「あまり目立ちすぎると、まわりから何か言われるから…」とか、
「目立つと妬みとか僻みとか、色々と面倒だから…」という
反応があることも。

そんなんじゃ、ブランディングはできません。

ブランディング＝目立つ、派手
ではないけれど、

結果的に「際立つ」んです。
（＃極限まで差異化するから）

際立つ＝目立つ、です。

もちろん、そこには覚悟も必要。
目立つと注目もされるし、期待もされる。
応援もしてもらえるけど、妬みも嫉妬も生まれる。

それらを気にして「中途半端」にしたら、
それこそ何も生み出しません。
（＃負も生まないし、正も生まない）

かくありまして、
ブランディングには「目立つ覚悟」が必要なのです。