どんな時も「うまくいく空気」を作れる人が、成功する

どんな人の人生にも、上り調子のときと、下り調子のときがあります。

人生において、ずっと上り調子の人はいませんし、逆に下り調子がずっと続く人もいません。
そういった意味では、上り調子と下り調子は、波のように交互にやってくると言えます。

それは、ビジネスでも同じです。

たとえば、活気があって、いつも人で賑わっているお店を見つけたとき、行ってみたくなりませんか？　そのようなお店は、上り調子と言えます。

一方、店内が閑散としているお店の前を偶然通りががったとしても、「今度、友達と一緒に来たいな！」となるでしょうか？　

おそらく、ならないと思います。
これが、下り調子のビジネスということです。

このように、あなたが超能力者じゃなくても、そのお店が上り調子なのか、下り調子なのかは感覚的にわかると思います。

あなたが、すでに何らかの仕事をやっている場合、あるいは、これからビジネスをはじめる場合、上り調子の雰囲気、つまり、「うまくいくような空気感」を出せるかどうかが大事になってきます。

多くの人は、「いかに集客するか？」「どうやって売上を上げるか？」など、ビジネスのやり方ばかり考えてしまいがちです。

それらは、ビジネスにおいて大切な要素の１つですが、二の次、三の次で構いません。

あなたが、「うまくいく空気感」を出せるかどうかで、ビジネスが上り調子になるか、下り調子になるかが決まります。

では、「うまくいくような空気感」とは、一体何なのでしょうか？
私の幼いころの体験を基に、お話ししていきましょう。

「上り調子の社長」「下り調子の社長」

私が、最初に「ビジネスとは何か？」を認識したのは、７～８歳くらいの頃でした。

なぜかと言うと、私の父が税理士だったこともあり、さまざまな影響を受けていたからです。

当時、日曜日になると、父の顧問先の社長が、なぜか私の自宅に来るという習慣がありました。

いまの日本の感覚だと、そのようなことはまずありません。当時の光景は、いまの人たちにとって、ちょっと想像しづらいことだと思います。

非常に面白かったのは、その後１年、２年のあいだに成功していく社長は、あらゆる面で変化していったことです。顔つきや雰囲気も変わりますし、洋服や履いている靴も変わりました。

一番変わったのは、お土産です(笑)。あまり大きな声では言えませんが、お土産として持ってくるお菓子にも、値段が高い、安いといったランクがあります。子どもはそこしか見ていません（笑）。

たとえば、ビジネスがうまくいっている社長は、ドライアイス付きのシュークリームなどを持ってきました。ショートケーキも箱を見ただけでワクワクしました。

いわゆる、値段が高いお菓子です(笑)。

そして、成功した社長さんは、少年だった私を子ども扱いせず、ていねいに接してくれました。

一方、ビジネスがうまくいっていない社長は、イライラしていて近寄りがたい雰囲気でした。私にも横柄な感じで接してきましたし、お土産は安いお菓子だったりしたわけです。

お土産の違いはさておき、子どもながらに、「この2人の社長は、何が違うんだろう？」と思いました。

見た目は、どちらも同じくらいの年齢のおじさんです。

そして、あるとき、私はたった１つの決定的な違いに気づきました。

少年・本田健が気づいた、決定的な違いとは？

これから上り調子になっていく人は、独特な雰囲気をまとっています。

子どもながらに私が感じたのは、そういった雰囲気、空気感の違いでした。
その人が持っている、勢い、爆発力と言ってもよいかもしれません。

ビジネスがうまくいっている社長の場合、「こんにちは！」とドアを開けた瞬間、ふわっと入ってくる空気感が違いました。文字どおり勢いを感じたのです。

一方、ビジネスがうまくいっていない社長には、そのような雰囲気、空気感はありませんでした。

おそらく、あなたも、このような雰囲気、空気感の違いは、日常的に感じたことがあると思います。

たとえば、久々に誰かと会ったとき、「最近、彼氏、彼女ができた」「婚約した」「会社で昇進した」など、その人がまとっている雰囲気から、幸せ感を感じたことはないでしょうか？

それが、冒頭でお話しした、「うまくいく空気感」です。

ビジネスで成功したいのであれば、まず、この空気感を出せるかどうかが、とても大事です。

もし、よくわからない場合、まずは「うまくいく空気感」の存在を認識して、そこに意識を向けるようにしてみましょう。

そして、あなたの周囲にいる人を観察してみてください。
いろんな人を見ているうちに、上り調子の人と、下り調子の人の違いが見えてくるはずです。

その違いに気づくことができれば、あなたのビジネスは成功に向けて、上り調子になっていくでしょう。

本田 健

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