どんな時も「うまくいく空気」を作れる人が、成功する
どんな人の人生にも、上り調子のときと、下り調子のときがあります。
人生において、ずっと上り調子の人はいませんし、逆に下り調子がずっと続く人もいません。
そういった意味では、上り調子と下り調子は、波のように交互にやってくると言えます。
それは、ビジネスでも同じです。
たとえば、活気があって、いつも人で賑わっているお店を見つけたとき、行ってみたくなりませんか? そのようなお店は、上り調子と言えます。
一方、店内が閑散としているお店の前を偶然通りががったとしても、「今度、友達と一緒に来たいな!」となるでしょうか?
おそらく、ならないと思います。
これが、下り調子のビジネスということです。
このように、あなたが超能力者じゃなくても、そのお店が上り調子なのか、下り調子なのかは感覚的にわかると思います。
あなたが、すでに何らかの仕事をやっている場合、あるいは、これからビジネスをはじめる場合、上り調子の雰囲気、つまり、「うまくいくような空気感」を出せるかどうかが大事になってきます。
多くの人は、「いかに集客するか?」「どうやって売上を上げるか?」など、ビジネスのやり方ばかり考えてしまいがちです。
それらは、ビジネスにおいて大切な要素の1つですが、二の次、三の次で構いません。
あなたが、「うまくいく空気感」を出せるかどうかで、ビジネスが上り調子になるか、下り調子になるかが決まります。
では、「うまくいくような空気感」とは、一体何なのでしょうか?
私の幼いころの体験を基に、お話ししていきましょう。
「上り調子の社長」「下り調子の社長」
私が、最初に「ビジネスとは何か?」を認識したのは、7~8歳くらいの頃でした。
なぜかと言うと、私の父が税理士だったこともあり、さまざまな影響を受けていたからです。
当時、日曜日になると、父の顧問先の社長が、なぜか私の自宅に来るという習慣がありました。
いまの日本の感覚だと、そのようなことはまずありません。当時の光景は、いまの人たちにとって、ちょっと想像しづらいことだと思います。
非常に面白かったのは、その後1年、2年のあいだに成功していく社長は、あらゆる面で変化していったことです。顔つきや雰囲気も変わりますし、洋服や履いている靴も変わりました。
一番変わったのは、お土産です(笑)。あまり大きな声では言えませんが、お土産として持ってくるお菓子にも、値段が高い、安いといったランクがあります。子どもはそこしか見ていません(笑)。
たとえば、ビジネスがうまくいっている社長は、ドライアイス付きのシュークリームなどを持ってきました。ショートケーキも箱を見ただけでワクワクしました。
いわゆる、値段が高いお菓子です(笑)。
そして、成功した社長さんは、少年だった私を子ども扱いせず、ていねいに接してくれました。
一方、ビジネスがうまくいっていない社長は、イライラしていて近寄りがたい雰囲気でした。私にも横柄な感じで接してきましたし、お土産は安いお菓子だったりしたわけです。
お土産の違いはさておき、子どもながらに、「この2人の社長は、何が違うんだろう?」と思いました。
見た目は、どちらも同じくらいの年齢のおじさんです。
そして、あるとき、私はたった1つの決定的な違いに気づきました。
少年・本田健が気づいた、決定的な違いとは?
これから上り調子になっていく人は、独特な雰囲気をまとっています。
子どもながらに私が感じたのは、そういった雰囲気、空気感の違いでした。
その人が持っている、勢い、爆発力と言ってもよいかもしれません。
ビジネスがうまくいっている社長の場合、「こんにちは!」とドアを開けた瞬間、ふわっと入ってくる空気感が違いました。文字どおり勢いを感じたのです。
一方、ビジネスがうまくいっていない社長には、そのような雰囲気、空気感はありませんでした。
おそらく、あなたも、このような雰囲気、空気感の違いは、日常的に感じたことがあると思います。
たとえば、久々に誰かと会ったとき、「最近、彼氏、彼女ができた」「婚約した」「会社で昇進した」など、その人がまとっている雰囲気から、幸せ感を感じたことはないでしょうか?
それが、冒頭でお話しした、「うまくいく空気感」です。
ビジネスで成功したいのであれば、まず、この空気感を出せるかどうかが、とても大事です。
もし、よくわからない場合、まずは「うまくいく空気感」の存在を認識して、そこに意識を向けるようにしてみましょう。
そして、あなたの周囲にいる人を観察してみてください。
いろんな人を見ているうちに、上り調子の人と、下り調子の人の違いが見えてくるはずです。
その違いに気づくことができれば、あなたのビジネスは成功に向けて、上り調子になっていくでしょう。
本田 健
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