№5525：社員を鍛えたいなら「週次会議」「ＰＬ」「ＫＰＩ」の３点セットが必須不可欠

ＦＢＬ大学では２０２２年１０月２１日（金）～３０日（日）の１０日間限定で「第１９期スタートコース」の募集を行ないます。現在、お申し込み受付中です。「会社の人生」「命令に支配される人生」「数字を追いかける人生」から脱して「自分の人生」を歩みたい方は是非お申し込みください。
▼「第１９期スタートコース」のお申し込みはこちらから
https://www.fbldaigaku.net/entry/

こんにちは。遠藤です。
※過去分（４７４０回分）はこちらにあります。

さて、私は仕事柄「数字に強くなるにはどうしたらいいか」「マネジメント力を鍛えるにはどうしたらいいか」という質問を受けます。

そこで一貫して答えていることは以下の２つです。

１つは「週次会議」の実践。

２つは週次会議が「ＰＬ」と「ＫＰＩ」を用いて議論されているかということです。

この３点セット（週次会議、ＰＬ、ＫＰＩ）が揃っていない限り、社員のマネジメント力が向上することはあり得ません。

このことは独立起業した２００７年から言い続けています。

では何故、週次会議が必要か？

それは進捗管理ができないからです。

例えば、当月入会目標が１００名とします。

７日の段階で入会１０名だったとします。

このクラブの月末の着地見込みは何名でしょう？

３１日は７日の約４．４倍だから、１０名×４．４で４４名。

こんな単純なことにはなりません。

ＦＢＬ大学で学んでいる方なら「ピッチ率を使えばすぐわかる」ということを理解しています。

週次会議を実施して１週目、２週目、３週目・・とその時点における進捗管理ができていれば、先手先手で策を打っていけます。

しかし、ほぼすべてのクラブは月中とか月末になってバタバタやっています。

これでは結果は最大化しません。

週次会議では営業施策のＰＤＣＡサイクル（ＳＴＰＤサイクル）を回し、成果を最大化させるための議論をします。

ということは「営業施策」が確認できる資料と、その結果である「利益」が確認できる資料が必要になります。

前者を「ＫＰＩ表」といい、後者を「ＰＬ表」といいます。

私は「右手にＰＬ（結果）、左手にＫＰＩ（原因）」といっています。

この２つの資料がなければ会議になりません。

しかし、大半のクラブはＰＬを用いずに会議をやっています。

私にはその理由が１％も理解できません。

おそらく人件費を公開したくないのだと思いますが、これは社員の成長よりも、自分の懐事情を明かさないことを優先しているわけで、まったく褒められたものではありません。

こうなると議論は「直近で気になっていること」に集中します。

入会が問題ありなら入会の話。

付帯収入に問題ありなら付帯収入の話。

ここには指標となるＫＰＩも存在していません。

これは単なる「報告会」であり「会議ごっこ」です。

こういう環境だと大半の社員が数字が苦手なまま中高年化します。

社員をまっとうに鍛えたいなら「週次会議」「ＰＬ」「ＫＰＩ」の３点セットが必須不可欠です。

▼ＦＢＬ大学のホームページはこちら
▼無料メルマガ「継続するコミュニティビジネスの考え方」のご登録はこちら
▼有料メルマガ「思考変容のスイッチ」のご登録はこちら