№5691：これこそが「独自の強み」！

本ｎｏｔｅは毎週水曜日に配信している無料メルマガ「継続するオンラインビジネスの考え方」の一部を加筆修正したものです（原形をとどめていない場合あり）。
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こんにちは。遠藤です。
※過去分（４７４０回分）はこちらにあります。

さて、先々週は「ＵＳＰとは消費者の想起率である」というｎｏｔｅを書きました。

先に「ＵＳＰなんか古い」と考える人もいるかもしれませんが、ここでいっているのは「○○と言えばここ」ということを消費者の頭に想起させることができているかです。

要は「独自の強みがあるか」ということですが、とりあえずこのまま「ＵＳＰ」という言葉を使っています。

で・・フィットネス業界企業の「ＵＳＰ」を見れば、どこのフィットネスクラブも同じようなことしか言っていません。

ＦＢＬ大学の講座では大手クラブの実例を示しましたが、驚くほど同じようなことを言っています。

ブランド名を入れ替えても誰一人気づかないと思います。

これも顧客から選ばれない大きな原因です。

では「ＵＳＰ」はどのように考えればいいか？

これはテクニック的なことで考え出されるものではありません。

「ＵＳＰ」は企業等の志であり、強みと合致していなければ「仏作って魂入れず」で意味を成しません。

「ＵＳＰ」というのは「他にもいろいろ選択肢があるのに、顧客があなたの商品を買わなければいけない理由は何ですか？」という問いに答えるものです。

もちろん、以下のようなものも「買う理由」になります。

価格が安かったから。

立地が良かったから。

比較対象がなかったから。

が、これではもっと低価格のライバルが出れば負けます。

もっと立地の良いライバルが出れば負けます。

競争環境が激化すれば負けます。

「どこよりも成果が出ます！」なんていうのも「ＵＳＰ」とは言えません。

ライバルが同じことを言えるからです。

「ＵＳＰ」というのは「顧客があなたから商品を買う強力な理由」である必要があります。

具体例を挙げるなら、私が参考にしているワークマン。

「驚くような高機能製品が驚くような低価格で買える！」

素晴らしい！

これこそが「ＵＳＰ」であり「独自の強み」です。

スモールジムも「独自の強み」をさらに強化していきます！

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