【25】お客様からの「検討します」に返す言葉は？

こんにちは。KAZUYAです。
本日のテーマは、
お客様からの「検討します」に返す言葉

これについて考えたので
アウトプットしていきたいと思います。

お客様から

「検討します」という言葉が出たら

こう思うようにしましょう。

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前向きでもなく、後ろ向きでもなく
何も自分ごとに捉えて
深く考えさせられていない。

ダメだこのままじゃ
もっと深く考えて悩んで
決断させろところまで持っていかないと。

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こんなか感じですかね。

要するに原因は自分。
相手が悪いなんてことない。

だからこそ！

お客様の意欲を高めるために
こんなコミュニケーションを
取りましょう。

※大前提
検討いただきありがとうございます。
と述べた上で

①
具体的に参考までに
どんな部分を検討されるか
お聞かせいただけますか？

②
その検討した内容、今ここで
解決しましょう！

このコミュニケーションを取ることで
お客様も、

何が検討材料で
何が不安で
何を解決しなければならないか

この部分がすぐに明確になります。

持ち帰らせず、
検討することがなくなり、

「上申します」

「今は必要ありません」

「やります（買います）」

上記のいずれかに導くことが
できるのではないかなと思います。

これを言うには勇気が必要です。

しかし根本、こういう交渉が
営業マンの醍醐味です。

ここにワクワクして営業をすることに
価値を感じましょう。

よし！今日も営業に行ってこよ。

かずを。