いい営業パーソンの見分け方

営業という仕事について
人と話す仕事と思っている人は
多いのではないか。

営業の仕事は
人の話を聞く仕事だ。

もっと言うと
聞くより聴くことが大切だ。

自分の感情を入れず、
ただただ話を受け入れる状態。

そうなんだ。うんうん。と

これが聴くという状態。

自分の感情や意見は
とりあえず置いておく。
次の話題も考えない。

ただただ相手の話に集中する。

相手の話を感じる。

だから、
いい営業パーソンは
人の思いを組むことができる。

自分のことばかり話す
話のうまい営業には要注意。