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kosuketsubota
「値段が高い」ことはそれ自体が価値である
一言でいうと
希少なものは価値がある
活用シーン
マーケティング、ブランディング、値付け
内容
ウォーチェル、リー、アデウォールはチョコレートチップくっきーの格付け実験を行った。（1975年）
A:一つのビンに10枚のクッキーを入れた
B:一つのビンに同じクッキーを2枚入れた。
同じクッキーにも関わらず、被験者の評価は2枚のほうが高い評価を得た。
少ないほうが価値があると思われたのだ。（不測の原則）
さらに、「こちらのビンのクッキーが少ないのは、もう一つのビンのクッキーよりみんなに好まれているからだろう」という憶測も働いた（社会的証明）
この不測の原則と似た思想として、高価なもの（ゆえに入手しにくいもの）のほうが高品質だとみなしやすい。そして不足にまつわる最後の戦法が、完全に禁止すること。まったく手に入らないものを人は心から欲しがるでしょう。
心理学的に正しいプレゼン
スーザン・ワインチェンク (著)
私の会社の社員の1人に、実家の祖母が海女さんという人がいます。
彼女のところには、時々、伊勢海老が送られてくるそうです。
生で食べられるくらいの鮮度の伊勢海老、どうやって食べると思いますか？
「調理法とかよくわからないから、バカでかいエビフライにします。あはは」
いや、アハハって・・・。
まあ、そんなものなのかもしれません。
伊勢海老って高いから、そこに独特の価値を僕は見出す。
けど、それがただで手に入る人にとっては、たいした価値はない。
たとえば、父の実家は農家で、夏に行くとブドウが腐るほどあります。
そうすると、もう水飲む代わりに「喉が渇いたからブドウでも食べるか」となるわけです。余計に喉が渇きそうですが、農家ってそんな感じです。
そう考えると例えば、マツタケ。
あれ、1kgで300円くらいで買えるようになったら、あんなにありがたがるでしょうか。たぶん私は興味を示さないと思います。
1つ私の実体験をお話しします。
同じ内容のセミナーをしたとき、
セミナーの料金を、5000円にした時と、30,000円にしたとき、どちらが満足度が高かったと思いますか？
明らかに後者です。
セミナー中の反応も全く違いますし、参加者との関係性も高いほうが断然いい。私なりに考えると、高いセミナーには、志の高い人が集まり、その結果中身は同じでも学び取る内容は桁違いに多い、という事ではないかと思っています。
どうやら、価格というのはそれ自体が価値なのかもしれませんね。
こんなイベントに登壇することになりました。
よろしければご検討ください(^^)/
私はこんな本書いてる人です(^^)/
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