すぐれたリーダーは温かさと未来への予感をもっている
一言でいうと
評価されたければ「温かくて有能」タイプを目指そう
活用シーン
リーダーシップ
内容
ハーバード大学の心理学者、エイミー・カディの研究
人が肯定的にみられるか、否定的にみられるかは、その約90％が「温かみ」と「能力」にかかっていると言っています。
ですから相手に「価値ある味方」と見てもらうためには、「温かみ」と「能力」のイメージを発信できるようになることが大事です。
人間的な温かみを伝える方法
・相手に関心を払う（目を合わせる・うなずき・ほほえみ）
・共感を示す（相手との共通点を探す、相手の苦労に対する遺憾の念を表する）
・こちらが先に相手を信用する
どんな能力があるかを伝える方法
・意志の力がある事を示す
・パワーポーズを取り入れる（身振り手振りを大きく）
・潜在的な可能性を強調する（過去の実績よりこれからの”予感”）
だれもわかってくれない: 傷つかないための心理学
ハイディ・グラント・ハルヴァーソン (著)
自分の評価を上げたいならば、人間的温かさと、能力の高さアピる必要があるようです。ここで難しいのは、温かさと能力は、表現方法が全く矛盾することがある、という事。
温かさについては、なんとなく感覚的につかみやすいと思います。厄介なのは、能力のアピールです。実はこれ、「過去の実績を幾ら自慢しても意味がない」ことが実験によって明らかにされています。まあ、過去の栄光を自慢し続けるって、ウザい奴の代表でもありますから、感覚と科学的な結論は同じところにたどり着いているようです。
大事なのは、「この人なら、子らからの未来になんかやらかしそうな気がする」という予感。たぶん周りにもいるんじゃないでしょうか。アイツはなんかやらかすに違いない、という人が。
これ、比較的なじみのある言葉で言うと、「ビジョンを描ける人かどうか」という事になるかもしれません。それは「意志力」のアピールにもなりそうですしね。だから、良い印象を人に与えたければ、未来の姿を描こう！って感じですね。これって、そこそこモテる会話でもあるんじゃないでしょうか（知らんけど）
仮にそこまでいかなくても、常に何か新しいことをやってる人って、何かの予感を感じさせますよね。だからそんなチャレンジも必要なのかもしれません。これが上からの命令一辺倒で、未来を示すこともできず、何かしらやったことのない事へのチャレンジもすることなく・・・という管理職は、やっぱり印象は良くない傾向がありそうです。
管理職って結構難しいんです。だから給料が高い。
そこを自覚している人、意外と少ないんじゃないでしょうか。
友達が始める営業心理学セミナー。
開催スケジュールが入っているときは、クーポンコード「600」を入れていただくと、「セミナー終了後3か月相談無料」の特典をゲットしたうえで申し込めるそうです。チェケラッ！！
こんなイベントに登壇することになりました。
よろしければご検討ください(^^)/
私はこんな本書いてる人です(^^)/
頂いたサポートは、日本の二代目経営者のこれからの活躍を支援するために使わせていただきます。