理論で説き伏せるのは簡単だけど、効果は薄い

相手を理屈でやり込めるのは楽だ。

楽な分、効果は薄い。薄いどころか逆効果なことがよくある。

理論で説き伏せると、相手の尊厳を傷づけ、納得してもらえず、怒らせることもある。

相手を自分より下だと見下し、正義はこちらにあるのにと被害者ぶる。

逆に、相手に心から納得してもらうのは困難な道のりだ。

相手の意見によく耳を傾け、心の底から相手のことを理解しようと集中し、相手が言語化できるような質問の仕方を考え、相手の意見がまとまるまでじっと待つ。

そうやって初めて、相手にこちらの意見を聞く心の準備ができる。