第2章～社長の本音②

　営業マンを決して甘やかせない！三流営業マンでも自分では頑張っているという！

　

□ 営業マンをしかれない

　会社の営業力がはなはだ頼りない、これは多くの会社で直面する問題点のひとつです。

　営業マンは自分では頑張っていると言いますが、社長から見ればあるいは会社としては、まだまだ不十分なわけです。

　しかし、社長自身、営業の経験がないので、具体的な指示ができず、もっと頑張れという掛け声だけで終わってしまいます。

　叱るにしてもきつく言い切れない、といったことがよくあります。

　指示を出しても、営業マンの腹の中では、「そんなに言うなら社長が自分でやってみろ」といった気持ちがあるわけです。

　そして、社長もそれを感じ取って、ついつい言い控えてしまうことになります。

　社長は、はっきりと厳しく、指示を出すべきです。たとえ自分で出来ないような厳しい内容であっても、自信を持ってきちっとやらせればいいわけです。

　社長が自分でやるのであれば、給料を払って営業マンを雇う必要はありません。営業マンを甘やかしてはいけません。

　

　彼らは甘やかされればされるほど愚痴を言います。

　

　愚痴っぽい社員は、ほとんどの場合、厳しすぎて愚痴を言うのではなく、甘やかされ、時間がありすぎて愚痴るというのがほとんどのケースです。

　活気があり、時間が足りない社員にとって、愚痴を言う暇も、愚痴る気持ちも持ち合わせません。

　では、どうする？

　「やらせる上では、あくまでも具体的な指示、具体的な数字目標を与えること！」