第4章～営業力（物を売る力）の増強策とは？②

□　営業マンに売る覚悟を持たせる？

　優秀な営業マンは、「石でも空気でも売ってみせる」、といったたくましさがあります。
　物を売る基本は、どの商品でも共通です。

　そして、営業のすべての基本は、営業マンに「売る覚悟」が決まっているかどうかの一点に尽きます。

　「絶対に売ってみせる」という覚悟が腹の中で決まっていれば、絶対に売れます。

　何故なら彼は売れるまで徹底的に努力するからです。
売れるまではやめません。そして、商品は実際に売れて行くわけです。

　ダメ営業マンは誰でもいろいろな言い訳をしますが、言い訳のすべては自分で売る気がないことから発生します。

　売る気はあるがうまくいかない、などといったことはありえません。
売れなければ、売れる工夫をさらにするだけのことです。

　売れなければ、夜遅くもう一件訪問する、もっと電話営業をかける、もっと頻繁にコンタクトを とる、などなど。

　やるべきことは山ほどあるのに、彼らはできない言い訳をします。

「売る覚悟」ができていないからです。

　彼らは、言われたからやっているに過ぎません。
ですから、やれなかった時にも、責任など感じていません。

「やっぱりだめだった」、「最初から無理な目標だったんだ」というのが彼らの本音です。