営業にとってUSPは合言葉

本日は横山さんのお話から。

合言葉を返すようにUSPが語れているか？です。

突然ですが、営業をされておられる方に質問です。

自分の会社の説明やUSPを何も考えずにすらすらと語ることができますか？淀みなく話すことができますか？

自社のことも、どんな商品を扱っているかも知らない新規のお客様には、必ず最初に自己紹介のように語らなければいけない定番のフレーズってありますよね？

それを合言葉を返すように語れているか？ということです。

これは、話をするのが仕事の営業にとっては、定型化されて身体で覚えられているかが重要なのだそう。

訊かれれた時に、えぇーとって考えて話しているようではトレーニング不足なのだと💧営業は準備なのだと。

そしてその定型のフレーズはよりわかりやすく、より相手の興味を惹くように練り上げられているか？

1番伝えたいフレーズが強調された話し方になっているか？など。

確かにコレってできているようでできてないなぁ。

実は英会話も同じだそうで、定型の文章をどれだけ仕込んでいるか？で上手さが決まるのだそうですよ。

合言葉を返すように💦勉強になりました。