相手に言わせてますか？

本日はネットで見つけたお話より。

相手に言わせてますか？です。

セールストークのお話なのですが、よくやってしまいがちなのが、ですよね？ですよね？トーク。

例えば、、、

こんな洗濯機、家にあったら便利だと思いますよね？

ええ、まあ。

こんな車があったら、すぐにでも今あるバイクは売っちゃいますよね？

うーん、まあ、ね。

これ、全く相手に言わせてないの、わかりますよね？
自分が結論を言ってしまっているという💧

相手は無理やり意見を押し付けられているようで、良い印象じゃありません。
心の中では、それはあなたの意見ですよね？なんて思われているかもしれません。

セールストークとしてはこう尋ねるべきです。

こんな冷蔵庫があったらどうですか？

こんな車があったら日頃の生活、どうですか？

便利だと思います。

ですよねー‼︎

お客様は押し付けが大嫌い。

相手に言わせるというのは、相手に判断させるということです。

リマインドしておきましょう。