空雨傘

本日はマナビジネスのお話より。

空雨傘、です。

コンサルティング業界のお話でよく出てくる理論に、空雨傘理論があります。

空を見て＝事実を見て
雨が降ると予想して＝予想して
傘を持って行く＝実行する

凄くシンプルな理論ですが、実はこれ、解釈の仕方で最後の傘の部分が大きく変容します。空と雨の解釈は決してひとつではなく、もっと深く考えないといけないということです。

例えば、２人の靴のセールスマンが、こんな事実を見たとします。

Aという国では、靴を履く習慣がなく、人は皆裸足で歩いている。

1人のセールスマンは、この国の人は靴を履くという習慣がないので、靴は売れない。

もう1人のセールスマンは、この国の人は誰も靴の便利さを知らない。だからそれを伝えれば靴は爆発的に売れる。

どちらも空＝事実を見て、雨＝予想を立てているんですが、傘＝行動が全く違う結果になることがわかりますよね？

空＝事実の捉え方って、本当に大事です。
リマインドしておこう。