Smart Share Global Limited (NASDAQ: EM) Q2 2022 決算カンファレンスコール

2022年6月期のEM決算説明会。

スマートシェア・グローバル・リミテッド(EM -4.42%)
2022年第2四半期決算電話会議
2022年09月08日 午前8時00分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

エナジー・モンスターの 2022 年第 2 四半期の業績に関する電話会議にお集まりいただき、ありがとうございます。[オペレーターの指示】これより、会長兼CEOのマース・カイに会議を引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いします。

ハンセン・シー -- インベスター・リレーションズ担当ディレクター

ありがとうございます。2022年第2四半期決算のカンファレンス・コールへようこそ。本日はエナジーモンスターの会長兼CEOのマース・カイと、最高財務責任者のマリア・シンからお電話をいただいております。本日の議題として、経営陣は2022年第2四半期のビジネスアップデート、オペレーションハイライト、そして財務パフォーマンスについて説明します。

続けてお話しする前に、決算プレスリリースにあるセーフハーバー声明文をご覧ください。この声明文は、将来予想に関する記述を行うため、本コールに適用されます。また、この電話会議では、特定の非GAAPベースの財務指標に関する議論も行われます。非GAAPベースの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの指標との調整表は、当社の決算発表資料をご参照ください。最後に、特に断りのない限り、本コールで言及されるすべての数値は人民元建てであることにご留意ください。

それでは、会長兼最高経営責任者のマース・カイから、事業と経営のハイライトについてご説明したいと思います。

マース・カイ -- 会長兼最高経営責任者

ハンセン、ありがとうございます。皆さん、ごきげんよう。2022年第2四半期の決算説明会にようこそ。2022年第2四半期は、特に上海、北京、深圳、長春で大規模なCOVIDが発生し、エナジーモンスターにとって引き続き厳しい四半期となりました。

しかし、これらのアウトブレイクによる影響と、実施したロックダウン措置により、ガイダンスを上回る収益を達成することができ、予想を上回る結果となりました。当四半期、当社は引き続き中国全土でより多くの拠点にサービスを拡大しました。POI の総数は、前四半期比 4％増、前年同期比 16％増の 895,000 箇所となりました。エナジーモンスターのサービスが導入されている県や郡レベルの地域の総数は初めて1,800に達し、当社のサービスを必要とするより多くのユーザーにリーチできるよう、カバレッジの拡大に引き続き取り組んでいます。

このように、エナジーモンスターのサービスを必要とする多くのユーザーの皆様にご利用いただけるよう、サービス提供地域を拡大しています。これにより、累計登録者数が初めて3億人を突破し、新たなマイルストーンに到達しました。COVIDの発生により財務的な重荷を背負うことになりましたが、POI数やカバーする地域、ユーザー数など、サービスのカバー率を高めることで、運営面での長期的な成功に向けた準備を続けています。さて、第2四半期におけるCOVIDの影響についてですが、もう少し詳しくご説明します。

ある地域で新しいCOVIDのケースが活発に発見されると、必ずいくつかのことが起こります。地域レベルでより厳格なCOVID検査手順が実施されます。これは一般に、地域住民が商業施設や公共の場所に入る前に、最近のCOVID検査の結果を受けなければならないことを意味します。大規模なアウトブレイクが発生すると、当社のキャビネットが通常置かれている多くの商業施設は、一時的に閉鎖することが要求されます。

また、さらに大規模にCOVIDが蔓延した場合には、3月の深セン、4〜5月の上海のように、地域の一般住民に対してより厳しいロックダウンが実施されます。これらの対策はすべて、ある地域内で活発に流通している人の量に直接影響し、1日に私たちのキャビネットを通過する人の数が減ることを意味します。これは、最終的にキャビネットとパワーバンクの収益効率を低下させることになります。4月に上海、長春、広州、成都で発生した大規模な感染症により、GMVはそれぞれ前年比95％、96％、36％、30％減少しました。5月は上海、北京、天津で発生し、それぞれ前年比96％、76％、51％減少した。

また、6月にも北京と上海で発生し、それぞれ54％、68％の減少となっています。第2四半期は、このような地域的な流行が多く、地域内のフットトラフィックに影響を与え、周辺地域のフットトラフィックも全般的に減少しました。4月と5月は、COVIDの流行により、GMVがそれぞれ34％、27％減少しました。また、COVIDの発生による影響は、その地域におけるCOVIDの有効患者数と完全に相関していることが引き続き確認されています。4月にCOVIDが収束した地域では、5月、6月の回復傾向が鮮明になっています。例えば、広州のGMVは5月に前月比26%増、6月に同14%増となった。

杭州のGMVは5月が前月比36％増、6月が13％増。同様に、蘇州のGMVは5月に前月比143％、6月に同93％増加した。COVID関連の影響は短期的なものであることを意味し、流行が完全に収束したすべての地域で同様の回復傾向が見られます。そのため、私たちは、カバレッジネットワークの拡大や効率化といった長期的な戦略に引き続き注力しています。

直販モデルとネットワークパートナーモデルの組み合わせによるカバレッジの拡大は、ユーザー、ロケーションパートナー、ネットワークパートナーの獲得が容易になる「エナジーモンスター」のネットワーク効果をさらに拡大することにつながると考えています。固定インセンティブフィーの使用量の減少やキャビネットあたりのハードウェア設備投資の削減による効率性の向上は、COVIDによる当社事業への影響を軽減し、将来的により高いレベルの効率性に到達するための基礎となるものと思われます。エナジーモンスターの戦略的取り組みと長期的な視点に立った戦略策定は、将来的に同業他社から脱却し、業界内の市場機会を捉えるために最適なポジションを確保するために極めて重要であると考えています。それでは、カバレッジの拡大と効率性の向上という観点から、当社の中核的な戦略をより詳しくご説明します。まず、カバレッジの拡大戦略ですが、これは引き続き当社のダイレクト・モデルおよびネットワーク・パ ートナー・モデルの双方によって推進されています。当四半期は、ダイレクトモデルのビジネス開発担当者が自らの ネットワークを活用して新たなネットワーク・パートナーを発掘・獲得し、 2つのモデル間のシナジーを引き続き引き出しました。この新しいプログラムは 4 月に開始されましたが、事業開発担当者の間で急速に普及が進みました。

当四半期は、BD の 40％がこのプログラムに参加し、少なくとも 1 社の新規ネットワーク・パートナー を獲得しました。ダイレクトモデルの規模と既存の機能を活用することで、ネットワーク・パートナーの獲得ペースを大幅に加速しました。そして、今期は約1,800社のネットワークパートナーを新たに獲得しましたが、そのうちの70％以上がダイレクトモデルの担当者を通じて調達されたものです。ネットワーク・パートナーの増加により、既存の地域にさらに浸透し、特に新しい地域に進出することで、当社のプレゼンスを全面的に向上させることができました。

ネットワークパートナーの数が大幅に増えたことで、次に注目すべきは、これらのネットワークパートナーがエナジーモンスターとともに成長するのを支援することです。新しいネットワーク・パートナーは、多くの場合、市場に出たばかりです。ですから、ガイダンスを提供することが最も重要な点です。私たちは、パートナー企業が迅速に規模を拡大できるよう、初期段階に重点を置いています。私たちは、主に業界に関するノウハウを共有し、現在の進捗状況について1対1でコンサルティングを行うことで指導を行っています。