Full Truck Alliance Co. Ltd. (NYSE:YMM) Q2 2022 決算カンファレンスコール

2022年6月期のYMMの決算説明会。

フルトラックアライアンス Co. Ltd. (YMM -5.66%)
2022年第2四半期決算説明会
2022年8月25日 午前8時00分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

皆様、本日は、フルトラック・アライアンスの2022年第2四半期決算のカンファレンス・コールへようこそ。[オペレーターの指示】ここで、IR担当の毛利に会議を引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

マオ・マオ -- インベスター・リレーションズ

オペレーターの方、ありがとうございます。本日の説明には、当社の将来の業績に関する記述が含まれていますが、これは米国私募証券訴訟改革法が定める免責条項に該当することを意図したものであることにご留意ください。これらの記述は、将来の業績を保証するものではなく、一定のリスクや不確実性、仮定およびその他の要因による影響を受けるおそれがあります。

これらのリスクは、当社が制御できないものもあり、実際の業績は本日のプレスリリースおよびディスカッションで述べられた内容とは大きく異なる可能性があります。FTAの事業および業績に影響を与えうるリスク要因の一般的な説明は、当社がSECに提出した特定の書類に記載されています。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、この将来予測情報を更新する義務を負いません。本日の電話会議では、経営陣は比較のみを目的とした特定の非GAAP財務指標についても説明する予定です。

非GAAPベースの財務指標の定義、およびGAAPベースと非GAAPベースの財務結果の調整については、本日発表の決算説明資料をご覧ください。本日の電話会議には、FTAの経営陣から、創業者で会長兼CEOのホワイ・チャンと、CFOのサイモン・カイが参加します。

まず経営陣が挨拶し、最後に質疑応答が行われる予定です。なお、このカンファレンスは録音されています。また、この会議のウェブキャスト再生は、FTAの投資家向けウェブサイトir.fulltruckalliance.comでご覧いただくことが可能です。それでは、創業者であり会長兼CEOである張に電話を回します。

Zhangです。どうぞよろしくお願いします。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語]

マオ・マオ -- インベスター・リレーションズ

皆さん、こんにちは。本日は、2022年第2四半期決算の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語]（英語

マオ・マオ -- インベスター・リレーションズ

第2四半期の業績についてご説明する前に、まずサイバーセキュリティの見直しについてお知らせしたいと思います。ほとんどの方がご存知のように、中国のサイバーセキュリティ管理局のサイバーセキュリティ審査室は、昨年7月に当社のYunmanmanとHuochebangアプリについて、潜在的なデータセキュリティリスクを検出するためにデータセキュリティ調査を開始しました。審査プロセスを通じて、当社はCROに全面的に協力し、特定された問題に対処するための包括的な措置を講じました。審査の結果は正式には公表されていませんが、本年6月29日時点で、当社の「雲問」「胡蝶幇」両アプリは新規ユーザー登録を再開しており、審査に大きな進展があったことをご報告します。

今後も、CROと緊密に連携し、サイバーセキュリティ、データセキュリティ、個人情報保護に関するすべての規制要件を遵守していきます。さらに、効果的な対策を継続的に実施することにより、当社のプラットフォームのデータ保護ガイドラインの策定とサイバーセキュリティシステムの最適化を促進することに引き続き尽力していきます。私たちは、最適化された規制環境は、業界の長期的な健全な発展のために必要かつ有益であると固く信じています。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語］

マオ・マオ -- インベスター・リレーションズ

さて、第2四半期の決算に移ります。2022年の第2四半期は、FTAや物流業界全体にとって厳しい状況でした。4月にCOVID-19が復活したことで、中国の主要都市で規制が広がり、第2四半期の物流業界全体の貨物量の伸びがさらに鈍化しました。中国のほとんどの地域では第2四半期末から徐々に仕事と生産を再開していますが、散発的なパンデミックの再発は続いており、下半期も道路運送業界において多くの外的不安に直面することは明らかです。

このような市場環境の中、当社のGTVと成約件数は前四半期比22.8％増の658億人民元と10.7％増の2780万人民元となりました。第2四半期の平均出荷者数（MAU）は153万人で、前四半期比7.7％増、前年同期比横ばいを維持しました。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語］

Mao Mao -- インベスター・リレーションズ

業績面では、第2四半期の純売上高は前年同期比49.3％増、前四半期比25.3％増の16億7千万元となり、再び収益見通しのハイエンドを上回りました。さらに重要なことは、マネタイズの強化と業務効率の改善に注力した結果、第2四半期の非GAAPベースの調整後純利益が前年同期比168.1%増の2億6690万人民元となったことです。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語］

Mao Mao -- インベスター・リレーションズ

今年下半期の市場の混乱は、当社の長期的なビジョンと発展のための戦略的方向性にもかかわらず、依然として堅固なものです。2022年に向けて、私たちはFTAをスマートで低炭素な物流サービスプロバイダーとし、ユーザー体験と保護、グリーンオペレーション、デジタルイノベーションなど、業界をリードする強みを活かし、増幅させることによって、業界の変革を推進し、プラットフォームの社会的価値を実現することに引き続き尽力してまいります。当社の主力アプリの新規ユーザー登録の再開と強固なキャッシュポジションが、複雑な市場ダイナミクスを乗り切るための支えとなるものと信じています。

Hui Zhang -- 創業者兼最高経営責任者

[外国語］

マオ・マオ -- インベスター・リレーションズ

それでは、CFOのサイモンに電話をかわります。彼が、当社の経営成績と財務成績について、より詳しく説明します。

サイモン・カイ（Simon Cai） -- 最高財務責任者

張さん、ありがとうございます。それでは、当社の業績全般について、もう少し詳しくご説明します。先ほどZhangが申し上げたように、当社は堅調な業績を達成しました。

COVID関連の規制や新規ユーザー登録の停止が続く中、第2四半期は堅調な財務・営業成績を収めることができました。上海では、パンデミックの影響でGTVが大幅に減少しましたが、上海の出荷需要の一部を他地域の工場で賄うことができました。しかし、ネットワークの混乱や中国の一部の地域におけるトラックの不足の影響を受け、当四半期の平均フルフィルメント率は20.5％に低下しました。現在、主力アプリの新規ユーザー登録が再開され、7月にはフルフィルメント率の回復の兆しが見え始めており、下期のフルフィルメント率はさらに改善するものと見込んでいます。

また、6月の貨物照合時間の中央値は約11分と、前年同期や第1四半期と比較して一貫して短縮しており、プラットフォームのアルゴ主導の照合効率が継続的に向上していると同時に、注文照合精度が向上していることがわかります。例えば、トラック運転手は、おすすめ注文機能開始前、自分で配送先を探すのに平均5分ほどかかっていました。しかし、推奨オーダーを利用することで、わずか3分で適切な出荷を確認し、取引を完了することができるようになりました。第2四半期のアルゴの反復的なバージョンアップと正確なプッシュにより、トラック運転手の時間を節約し、マッチング効率を大幅に向上させることができました。

次に、ユーザーについてです。荷主とトラック運転手の定着率は、前四半期比で安定的に推移しています。新規ユーザー登録がなかったため、第2四半期の荷主MAUの増加は、主に当社の直接の荷主の貢献によるものです。さらに当四半期は、非会員から会員への移行が進んだこともあり、直荷主を多く含むエントリー層（688 会員）の MAU が前年同期比で 40％以上増加し、セカンド層（1688 会員）の MAU を初めて上回りまし た。

新規会員登録がない中でこのような大きな成長を遂げたことは、当社のプラットフォームの価値がコア荷主に認知されたことを改めて示すものです。新規ユーザー登録が再開された今、688人の会員と非会員の規模は引き続き拡大するものと思われます。そういえば、第2四半期末から新規登録者数が急増していますね。これまで、月間約30万人の荷主、月間約30万人のトラック運転手の新規受注に成功しています。

新規ユーザー募集の再開後、当社はオンラインとオフラインで一連のユーザー獲得施策を開始し、複数の協力チャンネルを通じたプラットフォームの露出の増加、的確なターゲティングと推薦による新規ユーザーの登録ユーザーへの転換の促進、新規ユーザーの初回取引の成功支援など、ユーザー運用プロセスを総合的に改善しました。また、直送業者や潜在的な有料会員向けにカスタマイズされたマーケティング戦略も開発しました。下期も引き続き、価値ある商品とサービスの提供、ユーザー体験の最適化、新規および既存ユーザーのエンゲージメントレベルと定着度の向上に注力し、プラットフォームにおけるユーザー規模と取引量の継続的な拡大を目指します。次に、ビジネスの詳細について説明します。