人を動かす話し方 EP1
Chapter0
人を動かすスピーチの方程式
〈語り手の人徳(エトス)〉× 〈聞き手との共感(パトス)〉〈話の論理(ロゴス)〉
つまりは、人を動かすには、
「論理的に推論できる」スキル、「人柄や徳について考察する」スキル、「感情について考察できる」スキルを身につけなければいけない
Chapter1 "人徳"をどう伝える?
◯ 信頼関係の階段
初対面の人が相手を信用するまでには、
警戒→疑心→理解→共感→信頼 の5つの段階がある。
スピーチのゴールである「聞き手の信頼を得て、望む結果に人を動かす」ためには、本題に入る前に、信頼のフェーズに持っていくことが大事。
そこで、〈語り手の人柄〉が重要!!
□ 「徳のある人物」とは?
・徳の定義(アリストテレス)
正義、勇気、節制、豪放、寛大、気前の良さ、思慮、知恵
→ 上記の徳を重んじるエピソードを伝えることによって、聞き手は、あなたのことを
「徳のある人」と受け取る。
人徳を感じさせるスピーチとして、孫正義さんの、「就活生よ、君たちはどう生きるか」というスピーチをおすすめします!ググってみて下さい!
自分や自社の利益ではなく、「人々の笑顔のために」生き、仕事をするという、孫正義さんの価値観が強く感じれます。
□ エピソードで自分を語る
・人柄を伝えるのは言葉ではなく、「事実によって」
自分には正義感がある!といっても、相手にはどういった正義感なのか、分からない。
→ 自分のその〈人徳〉を作り上げたエピソードを語る
※ 情景が生き生きと思い浮かぶような具体性のエピソードが良い
・ 人生のターニングポイントがあなたの〈人徳〉を伝える
□ 価値観を言語化する
価値観に即した言動は〈人徳〉を伝えるのに有効な手段
「人生で最も大事にしているもの」上位3つがあなたの価値観になる。
私も自分の価値観について考えてみました。
以下3つ
1. 一生幸せでいたいなら、自分に正直に、
そして人を幸せに。
この言葉は、「一生幸せでいたいなら、正直でいることだ」という西洋の諺を自分なりにアレンジしたもの。
まず、「自分に正直に」
人生は一回、自分の心に嘘をついて一生は終わりたくないと強く思います。
自分に心に従って真っ直ぐに生きたい。
しかしながら、やりたいことをするためには何かしらの能力、努力が必須になることは多々あると思います。(個人のやりたいことの内容次第にはなりますが。)
だから、周りの環境をいい訳にやりたいことができないと言わず、それをするためにはどうすればよいか考え、行動に移す。
次に、「人を幸せに」ですが、
この「人」とは自分に関わってくれる、支えてくれる大好きな人達を指します。(家族、恋人、友人等)
自分に正直になることは重要ですが、それによって、彼らを不幸せにするようであれば、一生の幸せとは個人的に言えないと思います。
やっぱり、大好きなみんなが全員幸せになってほしいって気持ちが強いです。
2. 人生一度きりなら楽しく‼︎
何をするにも、判断基準は「ワクワクするか」が必ずあります。
ちょっとクサイかもだけど、楽しい人生だった!って終わりたい。
だから楽しくない時間は極力少なくしたい。
仕事においてもそう。
私の目標は、毎日の仕事にワクワクしてて、
朝起きた時、「あー、楽しい1日が始まる!」ってスタートさせることですね。
(現実はまだそうなれてないです 笑)
3. やっぱりお金は大事。
お金がないと選択肢の幅を狭めてしまうのは事実だと思う。
私はメンタリストのDaiGoさんが、自身がなぜ稼ぐ方法を考えたかというエピソードをTwitterで書かれているのを見て、改めてお金を稼ぐことについて考えさせられました。
DaiGoさんのツイートから引用させて頂きます。
**僕は母が癌で亡くなった時から、自分にもっとお金があれば、いい医療が受けられて、助けられたかもとずっと後悔してる。
だから、自分の大事な人だけは自力で助けられるように、稼ぐ方法を必死に考えた。
金持ち?上流国民?なんだっていい。
大事な人を自分の力不足で失うよりはるかにマシだ。**
ほんとこれに尽きるなって思います。
大事な人達が苦しんでたら助けてあげたい。
お金で解決できるなら余計助けたい。
そして大好きな人達の笑顔を見たい。
価値観について、改めて自己分析みたいに洗い出してみましたが、自分が大切にしている価値観として、「人の幸せ」関連が上位2つに入っていることに気づきました。
何か決断に迷った時は、この価値観を指針に進もうと思います。
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