商談は事前準備が9割

必要な理由
回答できない質問をなくするため
「えーと、、」「そうですねー、、」をなくす！
→コンバージョンが下がる
とりあえずで訪問はやめよう！！
必ずお役立てできる自信がある状態でアポを取る
そのためには事前に知ること、体験すること、解決策を見出しておくことが大切（憑依してしまおう）
言い切れる事が大切

・情報収集はオンライン
→強み
→課題
→自分が力になれる事
この３つでポジティブとネガティブを見つける
会社名　評判　などで検索して課題を見るなどSNSを活用しよう

プレスリリース　最近の動向　会社内でチャレンジしている事　Googleの口コミで社内評判　同業態のライバルも理解しておこう
リサーチがすごく大事

想定される見込み客の質問リストを作成する

どんな事を聞かれる可能性があるか考え、事前に用意する！！とても重要！想定内の商談にする

クライアントの置かれている立場（課題・悩み・問題）
例　まるまるさんは何ができるんですか？
コンサルタントってどんな仕事ですか？
どういう問題が解決できるんですか？
離職率をどうすれば下げられるんですか？
リピーターをどうしたら獲得できるんですか？
売り上げを伸ばしたいんですがどうしたら伸びますか？
今どんな勉強しているんですか？

その下にはどんな本質があるのかもっと掘り下げる　逆にどんな質問する必要があるのか
ロジックツリーみたいに質問リストを作ろう
まずはリサーチ→リサーチした上での質問
これを考えてみてください