土地の仕入業務の優先度！

おはようございます。

木曜日の7時だから、今日も「不動産の営業マンにむけて、少しでも仕事に役立つような記事」を投稿します。

土地の情報をもらったときは、上司から指示がくだったと考える。

わたしは、土地を仕入れる仕事をしていますから、さまざまな不動産仲介業者から、土地を紹介されます。

その物件によって、仲介からのお願いはさまざまですが、これって、いわゆる「依頼」ですよね？

上司から「コピーをお願い」とか「いつまでに資料をつくって提出してくれ」といった類と同じだと思っています。

つまり、仲介から『土地の買取値段を出してくれ』と、依頼されているわけです。

だから、社内の上司から指示がくだった時と同じように、仕事をこなします。

仕事を依頼されたら、できるビジネスパーソンは、まずなにをするでしょうか？

まず「仕上げる期限」を確認します。

急ぎなのか？それとも時間があるのか？

ほかにも、どのような成果物が好ましいか？を確認しますね。

上司に任されたコピーであっても、ホチキスでとめるのか？ファイルにまとめるのか？カラーなのか？成果物の確認をしないといけません。

そのうえで、報告連絡相談をこまめにおこないます。

土地の情報をいただいた仲介業者に対しても、上司から指示がくだったと思えば、自然と確認事項は定まります。

いつまでに買取金額をだすのか？（納期）いくらの金額をだしてほしいのか？（成果物）そういったことを確認しないで、ただ買取金額をだしても、そりゃあ契約に結びつきません。

で、さらに踏み込むと、どのような手順で仕入業務をすすめていくといいのか？が大切ですね。

今回のメインはここです。

わたしなりの仕事の進め方を簡単に書きました。参考まで！

土地の仕入業務の優先度！

まずは、仲介に対してのヒアリングです。

もらった物件が、買取対象内であれば、先程の通り「納期」「成果物のイメージ」を確認します。

「いくらで買って欲しいのか？」「事情は？」「急ぎなのか？」「なぜ、売りたいのか？」そのあたりを徹底的に聞いたうえで、はじめて査定に取り掛かります。

たまに、机上査定をせずに現地確認をおこなう営業マンがいますが、わたしはやりません。

現地確認はグーグルマップで、ある程度の雰囲気を掴んだら、机上査定した数字を仲介に報告して、買える可能性を探ります。

ここで、買えそうになれば、次にすすみますが…ここで重要なのが、「他人がどれだけ関わるか？」です。

たとえば、高低差がありそうで、擁壁工事が必要であれば、造成業者に見積もりを依頼しなければいけません。

たとえば、プランを作らないと販売価格が読めなければ、設計に間取りを依頼する必要があります。

仕事って、自分ひとりだけで完結できることって、ほとんどありません。

正確な買取金額を出すために、仕入れるために、「いったいどれだけの人の力を借りなければいけないか？」を洗い出して、人へのお願いを最優先させます。

他人からの成果物は、土地の仕入が失敗したときには水の泡になるのですが、だからこそ、はじめで説明した内容を、こちらから明確に指示します。

そうです。

今度は、こちらが上司なわけです。

「この物件は急ぎだから、◯日までにプランを作成してほしい。」納期ですね。

「造成費用が少なければ、土地の仕入に繋がりそうだから、できるだけ安い施工方法でお見積もりをあげてくれ。」これは成果物の指示ですね。

上司からの指示をうけたときに確認していた事項を、今度はこちらから面倒がらずに情報開示します。

で

他人からの成果物にタイムラグがあるから、その間に、現地確認をしたり、役所調査したり、仲介業者へ訪問します。

この手順で、仕入業務をすすめると、無駄な動きがなくてオススメです。

昨今、コンプライアンスにうるさい世の中で、「えいや！」で買付を発射できる仕入業者が減った気がします。（あくまで気がするだけ）

となると、きっちりリスクを確認して、買付を出すまでに時間を要する。

つまり、早く買付を出すためには、無駄のない動きで、できるだけ効率的な仕入業務を心がける必要がありそうですよね？

わたしの進め方を参考に、あなたも業務の優先順位をハッキリさせておくといいでしょう。

てなことで、今日はこのへんで！