週1投稿が漏れて、すみませんでした。

おはようございます。 木曜日の7時なので、不動産の仕入営業に向けて、「なにかビジネスヒントになれば」と記事を投稿します。 （先週の投稿が遅れて、すみませんでした。） 記事の投稿をおこなっているワケ なぜ、わたしは、ライバルを増やすような作業をおこなっているのでしょうか？ 不動産の仕入営業って、たとえば、一つの土地をおおくの買取業者が狙うと「買取の可能性が低くなる」から、競合は少ないほうがいいんです。 それなのに 競合するあなた（同業者）に対して「こうやって交渉す

「矢の周りに的を描く」とは？

おはようございます。 木曜日の7時なので、不動産の仕入営業に向けて、「なにかビジネスヒントになれば」と記事を書きます。 今日は、マネジメントに関する内容にしました。 矢の周りに的を描く わたしは、不動産の仕入営業としてプレイヤーとして動きつつも、あまり実績がでない若手社員の育成もおこなっています。 育成が目的で、後輩社員に仕事を任せることがありますが、仕事の任せ方って教わるコトがあまりないですよね？ だから、ビジネス書等を参考にしているんですけど、役に立ちそうな内

売れない不動産の強みとは？【92軒目】

有料記事です。 わたしは、飛び込み営業0で、3年間で100棟の戸建分譲をおこなっているのですが、そのなかでも失敗して売れ残る不動産は、ありました。 もちろん、全ての戸建が飛ぶように売れていったワケではありません。 ただし 転んでもただでは起きない方法も存在します。 大手企業やパワービルダーは、決算期が近づくと、一斉に売れ残りの戸建を値下げしてでも、売上をつくりにいきますが、もし会社のキャッシュフローに余力があるのであれば、「あえて、売れ残りの戸建を、積極的に売らずに

投稿遅れてます！すみません

入れるべき、1つのお断りワード

おはようございます。 木曜日7時なので、不動産の仕入営業に向けて、「ビジネスヒントになれば」と、記事を投稿します。 （このシリーズは、仕入営業の新人や有料マガジンに手が届かないビジネスマンに向けて書いている記事ですから、「そんなの当たり前のことだろ！」という意見は受け付けません。） 「断る」が日常的な仕事 不動産の仕入営業は、日常的に「情報」をもらう立場です。 「これ、どうですか？買えそうですか？」と、取引先から不動産の情報をいただいて、数字や条件があえば取引成立と

借地を仕入れろ②【91軒目】

おはようございます。 借地を仕入れる基礎的な内容です。 借地シリーズパート2といったところですね。 借地を仕入れるべき条件

「土地売り」に対し「建売業者」が思うこと。

おはようございます。 木曜日の7時ですので、不動産の仕入営業に向けて「ビジネスヒントになる記事」を書きます。 わたしは、土地を仕入れて戸建を開発して、エンドユーザーに新築一軒家を提供する建売業者です。 毎週、この活動を続けていると同時に、有料マガジンでは開発の苦悩やコツを発信していて、いまでは不動産投資家から仕入営業の新人さんまで、幅広い方に購読いただけるようになりました。 よければ、読んでみてください↓ 都合のいい不動産企業 タイトルの通り、「土地売り」に対して

聞かれた質問に答える技術

おはようございます。 木曜日の7時ですので、不動産の仕入営業にむけて「ビジネスヒントになるような記事」を書こうと思います。 わたしは、創業5年の不動産ベンチャー企業に勤めていたことがあり、土地の仕入業務はソコの社長から、直に学びました。 そのときによく、社長から「質問にこたえろ！」と怒鳴られたものです。 社長：「いくらなら、その土地を買えるんだ？」 わたし：「あのー…いまは、売主と交渉中で、日曜日には話ができます」 社長：「違う！売主と会う日は聞いていない！いくら

『借地』を仕入れろ①【90軒目】

おはようございます。 あなたは「借地」を仕入れたことはありますか？ 借地の仕入れは「土地を買う」のではなく、「土地を借りる権利を買う」という考え方で、底地人（土地所有者）との関係性とか契約条件とか負担する費用が複雑に絡むため、所有権の土地とは違い、仕入の難易度が高まります。 が 仕入のエキスパートを目指すのであれば、是非チャレンジしてみて下さい。 借地の話は長くなるので、2本立てにしました。 今回は基本的な内容ですが、少し漢字が多いので読みづらいかもしれません。

5秒で、買取査定を終える。-スピード感の重要性-

おはようございます。 木曜日の7時なので、「不動産の仕入営業にむけて、ビジネスヒントになるような記事」を投稿します。 わたしは、「仕事ができる人だ」と思われるためには、スピード感が大切だと思っているので、即断即決がモットーです。 レスが早いとか、初動が早いってだけで、「お、こいつやるな」と思われるので、精度よりもスピードを重視しています。 企業も同じで、「スタートアップ「「中小企業」「ベンチャー」が、大手企業に勝てる要素はスピード感だけですよね？ まずアクションを起

仕入で活用できる「仮説提案営業法」

おはようございます！ 木曜日7時です。 毎週恒例の「不動産の仕入営業にむけた、ビジネスヒントになるような記事」をかきました。 わたしは、ビジネス本も読みますけど、ネットサーフィンなどもしてインプットをします。 そのなかで、面白い記事をみつけたので、ご紹介しますと… 「仮説提案営業」という本を紹介した記事です。 わたしたちは、不動産の仲介業者をメインに、新規に営業をかけることがおおいですよね？ この本は、BtoB（法人営業）における新規営業の手法を紹介しているので

一流は、どのように仕事を掴むのか？【88軒目】

おはようございます。 今日は、わたしの実体験から基づく、「一流の人達は、お酒の場で、どのようにビジネスにつながっていくのか？」みたいな話をします。 購読者様は、ぜひ楽しんでください。 芸能事務所と絡みが深い不動産屋とは？ よく、わたしは、「芸能関係とも付き合いがある」と記事で自己紹介していますが、不動産業界一筋の方は、「どうゆうこと？」とイメージが湧きづらいですよね？ このへんから軽く説明しますと… たとえば、とある芸能事務所で、「サムライが人を斬る、日本映画をつ