仲介手数料の下げ方とは？【97軒目】

こんにちは。

わたしは、飛び込み営業0で、3年で100棟以上の戸建分譲をおこなった用地仕入の営業マンです。

心理的な駆け引きや高度な交渉スキルが必要とされる仕事ですが、これが楽しめると仕入営業はやめられません。

わたしたち仕入営業は、仲介業者と一緒になって、仕入契約を狙うこともあると思うのですが、最終的に手数料を調整してもらうことがありますよね？

では、具体的に、どのようなタイミングで手数料を調整してもらうのがいいのか？

どのタイミングでカードを切るのが適切なのか？

今回の記事では、実際にわたしが実践している交渉術や、カードを切る適切なタイミングをアドバイスしたいと思います。

買い上げの選択肢

仕入を狙う土地に対して、買付の金額が、売主の希望する金額に届かないことがありますよね？

あと200万円…みたいな。

この場合、仕入営業として、大きく3つの選択肢があると思います。

1. 社内に対して、買い上げのお願いをおこなう。

2. 仲介に対して、仲介手数料を調整してもらう。

3. 売主に対して、売値を妥協（安く）してもらう。

あなたは、なにを選択しますか？

おそらく、1番の、社内に対して「あと200万円の買い上げをお願いします！」という仕入営業が多いと思います。

なぜなら、社内に対するお願いが、最も気楽だからです。