「買付に、ハンコを押さないでくれ」というプレゼンで仕入契約を狙った実話【９９軒目】

おはようございます。

タイトルを読んでも、意味がわからないと思うので、早速本題へ。

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土地を買い付けるためには『買付証明書』という意思表示が必要ですが、営業マンの立場からすると、できるだけ高い買付を出したいものです。

（他社と競合しても、仕入契約に結びつけるために）

したがって、営業がおこなう社内プレゼンは「高い買付を出させて下さい！」がメインになります。

ただ

わたしは、社内の決裁権者に対して「この物件を仕入れたいのだが、”買付を出さないでくれ”」というお願いをして仕入契約を狙いました。

どういうことか？