あぶね、本質から外れるところだった。

おはようございます。

ブラック企業（不動産会社）で病んだ私は、仕事に悩む人の気持ちがわかるから、ビジネスで結果をだせる「考え方」や「知識」を共有して、不動産仕入営業の味方になろうと思います。

【わたしの実績】

• 3年で100棟の戸建住宅を開発

• エリアは、一都三県

• 5社以上の不動産会社に勤務

朝活と題して「毎週木曜７時に投稿」しているので、出勤前にサラッと読んでもらえたら嬉しいです。よければフォローして下さい。

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noteの裏テーマ

タイトルにある通り、本質から外れるところだったので、noteをはじめた「そもそもの目的」にたちかえります。（あぶねえ,,,）

わたしがnoteで発信しているワケは「むかし勤めたブラック企業への仕返し」です。

もうすこし具体的にいうと「キツイ思いをして得た『知識・経験』を、せっかくなら、最大限にいかそう」と思って、やっています。（こまかくは、こちらの記事を↓）

だから、おーっぴろげに言えない裏話は「不動産開発マガジン（有料）」に投稿するいっぽうで、金銭的に余裕がない人にむけては、こうして「無料記事」もかいています。

でね？

じつは、わたしのnoteには「裏テーマ」が２つありまして、、、せっかく秋だから（？）、それを発表します。

1. アウトプットして本業に活かす

2. 将来的に「マニュアル」とする

わたしの本業である「仕入営業」で、考えたこと、感じたことをココ（note）でアウトプットすれば、いいサイクルがうまれます。仕事にも活きてくるのです。

「営業日記」と言い換えられるかもしれません。くわえて、強制的に更新日時をきめれば、わたし自身「学ぶ姿勢」を保ち続けられます。

それと

将来的に「マニュアル」として活かせる、という腹積もりです。もしかしたら、独立するかもしれませんから（というか、する気マンマン）、スタッフを雇ったときに、いちから教えるのは手間です。

「これ読んでおいて」で、すませます。笑

それに、わたし自身のマニュアルとしても活用できますね。こまったときに、ケータイで過去の記事をさかのぼって、わたしが書いた記事をわたしが読み返すこともあるのです。

タメになります（記憶力って、しょーもない）

本質

そういった理由ではじめているのですが、執筆する時間がもったいないから「だれかに任せようかな」と考えてしまいました。

考えてしまったのです,,,

わたしの考え方をよく理解している後輩がいて、かれが、不動産営業の仕事をやめたんですよね。

かれは、時間を持て余しているから、わたしの記事更新をお願いしようかな、と考えたんです。

いや

「それじゃあ、本質から外れている」と、思いとどまりました。（あぶねえ）

だって、裏テーマとして『本業のアウトプット』としてはじめているのですから。

いくら、わたしと似た考えの人がいても、わたしが記事を書かなければ、意味がありません。アウトプットにならないのです。

「時間がなくて忙しい」は言い訳ですよね。noteをはじめた「そもそもの目的」を見失うところでした。

本質から外れないこと

いや、まじで仕事にも通じますが、本質から外れないことって、けっこう、まじで大切です。（本当に大切なので、まじって２回いいました。）

「成果があがらない仕入営業」が”２人”いたとして、それぞれ、成果をあげるために、このように考えていたとします。

• 訪問数がたりないのか？

• 相手はなにを望んでいるのか？

この場合、本質的な考え方は「後者」です。「訪問数がたりないのか？」と悩んでも、成果にはつながりにくいでしょう。本質から外れているからです。

「物件ください」と訪問して、仲介から「ありがとうございます！」と言われたことがありますか？ないですよね？

営業は、サービスをとおして「望みを満たす」「問題を解決する」が本質的な役割です。

仲介がのぞんでいない「訪問営業」をいくら増やしても、仕入契約の数に直結しないです。

それよりも、仲介が望むことに時間を割くのがいいと思います。重要なことに焦点を当てます。

たとえば「数字が足りないから、なんとか今月売りきりたい！」という仲介からの案件は「急いで、その案件だけに取り掛かる」とか、クセのある案件を紹介されたら「なんとか事業化できるように努力する」みたいな。

仕入れ営業は、買うのが仕事です。訪問を努力する、みたいな本質から外れた努力は実を結びませんので、まじで気を付けたいところですね。

まとめ

ということで、たとえ忙しくても執筆をほかの人に任せずに、わたしが発信することで、引き続きアウトプットしていきます。

そもそも、なんでやっているんだっけ？とか、なにが一番大切なんだろう？と、自分に問う。そうすると、本質的な考え方ができます。

さて、１０月に入りましたね。わたしも年末まで突っ走りますので、お互いにがんばりましょう！

では、また来週！

PS,,,

秋の味覚として、おすすめ和食レシピを紹介します。それは、「きのこの炊き込みご飯に、バターをのせて食べる」です。

めちゃくちゃ美味いっす。