DXとかIT活用を進めたいならその前にやることがあります。～5回目　３つの視点で考える

はじめに

11月から岡山県よろず支援拠点のコーディネーターになりました。
現在も毎週火曜日に岡山に行ってます。
岡山県の方、もしよかったら下記のリンクからご予約下さいね。
よろず支援拠点では無料で対応させて頂いてます。
ただし、週に１回１時間までと決まってますので、がっつりとしたお話しは
個別の方でご連絡ください。

岡室 俊之 - 岡山県よろず支援拠点 | 売上拡大、経営革新、創業支援、“無料”経営相談所です。

１２月は岡山→高知→鳥取→岡山
なんて移動をしていたら中盤に風邪をひいてしまい、色々と滞ってしまった
ため、投稿が遅れてしまいました。
年末までは咳が出てしまいなかなか回復しませんでしたが、今はもう
大丈夫です。

ただ、今チャレンジしている全都道府県の県庁所在地制覇(宿泊＋飲食)は
今年に持ち越しとなってしまいました。
実は今回行った鳥取はよくよく考えたら漏れていた街でしたので
今回行けて良かったです。
残りは三重だけですので近々達成したいと思います。

おさらい

間あいたので少しおさらいを。

１回目はDXの定義にいて書きました。
Ｘが大事だけどＤ知らないとX考えるときにうまくいかないことが
ありますよって感じです。

２回目は変化慣れです。
D(IT)での変化はダメージもありますのでその前にアナログでも
変化して慣れておきましょうという話です。

３回目は準備が十分でないときにDで変化を起こすとどんなことが
起きてしまうかについて書いています。

４回目は　知らないと始まらない　まずは登場人物整理しよう　と
いうことで登場人物＝ステークホルダーの整理をしました。
詳しくは下記リンクで呼んでください。

Ｘを考えるということ

Ｘを考えるためには前回ご紹介した
彼を知り己を知れば百戦殆からず
彼を知らずして己を知れば一勝一負す。
彼を知らず己を知らざれば戦ふ毎に必ず殆ふし。
という言葉が重要です。

今回からはこれらの登場人物をどう分析してＸを考えていくかを
書いていきます。

Ｘを考えるために

１回目で書きましたがＸは
ビジネスモデルを変革して
競争上の優位性を確立すること
でしたね。

前回も書きましたが、IT化なら自社のことだけ考えたらいいんですけど、
Ｘを考えるということは新しいビジネスモデルを考えて、
新たな価値提供をすると言うことになるので自社だけではなく、
自社を取り巻く状況を理解し、考える必要があります。

登場人物をざっくり３つに分ける

登場人物は前回こちらの図で説明しました。

考えるためにまず３つに分けます。
その３つとは、こちらです。
①自社
②顧客　販売協力店　卸、ユーザー
③競合　自社の競合、販売協力店　卸の競合、ユーザーの競合

②を考えるときには買ってくれる人と、使う人を分けて考える必要が
実はあるんです。
調べるときも聞き方が変わってきますので。

③も同様です。

まずは自社・顧客・競合という視点で考えると言うことを覚えておいて
ください。

次回以降はそれぞれについてひとつひとつ説明していきます。

個別のご相談も承っています。
こちらの申し込みページよりご依頼ください。

告知

現在担当予定のセミナーです。
是非ご参加下さい。

タイトル：今こそ知っておきたい 中小企業のIT活用の基本
日 時 ：2023年1月17日（火）・2月21日（火）・3月22日（水）
　　　 3回連続講座　いずれも13：30～16：00
会 場：豊中市生活情報センター くらしかん（豊中市北桜塚2-2-1）
対 象：IT導入・活用を検討している 豊中市および豊中市近隣の事業所
定 員：会場参加:20社、Zoom（オンライン）参加:30社
　　　（事前申込・先着順）
お申し込みは　こちら　から。