【営業下克上】ビジネスを加速させる“信頼”の早期構築法

セールスセコンドの畠山です。

本日も営業成績に違いを作る
“営業下克上術”を一つお届けさせて頂きます。

今日は、

“信頼の早期構築法”

というお話し！

ご存じの通り、ビジネスにおいて
“信頼”はとても大切なファクター。

営業マンとお客様との間に
信頼があると、話が早く進む事が
沢山あります。

例えば、
既存顧客から売上を上げる方が
新規顧客から売上を上げるより
はるかに早い。

それは既に過去に取引があるという
一定の信頼関係があるから。

また、あなたの信頼が高まれば高まるほど
「あなたにすべて任せるから！」
なんて嬉しい言葉が増えていきます！

そうすると営業マンとしては
即決が増え、リードタイムが減る
のでいいこと尽くし。

しかし、一朝一夕にいかないのが
この信頼関係。

だからこそ、お客様との間に
この信頼関係をどう生み出し、
そして、如何に早く築けるかは
営業下克上を成し遂げるためにも
重要になるわけです。

では、どうしたらいいのか？

まずは、そもそも信頼は
どう作られていくのかを
見ていきましょう！

その一つに“約束を守る”
というのがあります。

人は約束を守ってくれた人に
信頼を置き、

逆に約束を守らない人には
信頼おかないのです。

そう思いませんか？

なので、信頼を築きたければ
ポイントはシンプル約束を守る事。

ただ、ここまでの話しだと
「当たり前じゃない！？」
と思われてしまうので

さらに踏み込んで“早期”に
信頼構築する為の手法を最後に
ご紹介しましょう。

それは

“意図的、積極的に約束し
それを守る”

というアプローチ。

通常の営業がするお客様との約束は

アポを取って時間通りにいく。
アポ後に企画書を送る。

程度のもの。

そうではなく、積極的に
お客様から宿題をもらい、
それを取り組んで、返していく。

「こんな情報あったら嬉しいですか？」
「そこのリサーチ代わりにやりましょうか？」
「○○さんには自分の方からこれ伝えておきますね？」

など、ドンドン約束をし
それを果たしてみて下さい。

そうするとお客様のあなたに対する
信頼は早期に、高く築かれ、
あなたの営業活動はどんどん
スムーズになっていきますよ！

“意図的、積極的に約束し
それを守る”

という信頼早期構築法！
ぜひあなたの営業下克上の為に
ご活用ください！

本日の営業下克上メソッドは以上！

あなたのの営業下克上実現を
心から応援しています！

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