【営業下克上】絶対知っておくべき“モチベーション方程式”

セールスセコンドの畠山です！

本日は、新年度であなたが
大きな進化&成長を掴む為の
根底となる“営業下克上術”

“モチベーション方程式”

をお伝えしていきますよ！
それでは早速いきましょう！

営業トレーニングをしていると
多くの方から質問を頂くのが

“モチベーション”

についての悩み。

営業成績を上げる為には
一定の行動量が必要になるのは
誰もが分かっているのですが、

その行動量を担保する
“モチベーション”が
安定しないし、上がらない
と困っている方が多くいるのです。

“モチベーション”とはつまり、
動く理由であり、動機。

ここが固まっていないと、当然

「なんだかやる気が出ない…」

と行動量が落ち、その結果
営業成績も低迷の一途を
辿ってしまう訳です。

だからこそ、
営業下克上を果たす為、
この“モチベーション”について学び、
その上げ方&安定のさせ方を
抑えておきましょう！

という事で、本日ご紹介するのが

＜モチベーション＝実現可能性×インセンティブの魅力＞

というモチベーション方程式！

これはモチベーション
コンサルティングで上場を果たした

(株)リンクアンドモチベーション

がモチベーションを科学し、
提唱しているもの。

私自身、この方程式を学んでから
営業マンとしてモチベーションが
高水準で安定化し、営業人生に
大いに役立ちました！

少し説明しましょうね！

例えば、

街中に「この人見つけたら200万円！」
といった指名手配犯の懸賞金ポスターが
ありますが、あれをみて、

「おっしゃ！絶対見つけてやる！！！」

とモチベーションが上がらないのは
なぜでしょう？

それは、インセンティブは魅力だけど
＜実現可能性＞が低いから。

また、よくある企業のキャンペーンCMで
「登録したら、クーポン○○円分プレゼント！」
といったキャッチに

「おっしゃ！速攻登録しよう！」

となかなかならないのは
実現可能性は高いけど
＜インセンティブの魅力＞が低いから。

おわかりでしょうか？

つまり、モチベーション方程式の右側が
片手落ちだと“モチベーション”は
高まらない訳です。

逆に言えば、右の両項目を
しっかり高める事ができれば、
自然と人はモチベーションが
あがってきます！

なので、営業マンとして
モチベーションが下がっている時に
あなたが考えるべき事はたった2つ。

一つは、いかに
＜実現可能性＞をあげるか！

・目標達成計画を練り直す
・トップセールスの先輩に相談する
・営業トレーニングを真剣に受ける

など、高め方も色んなアプローチが
ありますので一つずつ
実行に移すといいでしょう！

もう一つはいかに
＜インセンティブの魅力＞を高めるか！

・昇給、昇格
・上司や同僚の声
・自分へのご褒美（食事、旅行、服）
・そうなった時の数年後のライフスタイル

など、達成したあとの恩恵をたっぷり
考えてリストアップしましょう！

モチベーションが下がっている時は
時間を掛けてでも、この2点を深堀すると
また自然と“モチベーション”が高い、
頑張れる自分に戻っていきますよ！

ぜひお試しくださいね！！
そして、新年度をエネルギッシュに
突っ走って下さいね！

本日はここまで。

あなたの営業下克上を
心より応援しております！

次は絶対あなたの番だ！！！

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