チケット買いますか？買いませんか？

そういえば思い出したので。
春に歓迎会の帰り、路上ライブに遭遇しました。
一度違う場所でお会いしたことのある方。

遭遇して早々に
「今度ワンマンライブがあるのできてください」
日時と場所を言ってくれたのだけども
その時仕事が忙しかったのもあり、考える余地もなくやんわり断った。

そのあと電車で帰宅する途中、
その日にあった営業の研修を思い出し
もしあのとき研修で受けたようなチケットのすすめられ方をしたら、行っていたのかなぁ、なんて考えたらおもしろくて。

小さいYESを積み重ねるとつられてYESと言ってしまう とか
相手に二者択一の選択肢を与える とか。
まぁ、いろんな技術はあるのだけれど。

「実践しているのあの人だよなー」って浮かんだひとはやっぱり、お客さんを掴むのがとってもうまい。

どんなライブで
全力で自分たちも準備していて
自分たちにとってどれほど大事で
ここを見てほしい。
それにはあなたが必要です。

営業って、必要なものを売るんじゃない、
お客さんが欲しいと思うものを売るんだって。

当たり前のことを伝えてくれる人が少なすぎて、逆に新鮮なんだよね。

普通の営業なんて、アポとって直接話すところまでが大変なわけで。

っていうのをまた営業の研修聞きながら思い出したのよ。集中しろ←