スポーツチームのマネタイズ -まずはオリジナルグッズを作ろう
スポーツチームのマネタイズは、チームの持続可能な成長と発展に欠かせません。その中でも、オリジナルグッズの販売は、ファンとの繋がりを深めながら収益を上げる効果的な手段です。本記事では、オリジナルグッズ制作のメリットと具体的なステップについて解説します。私自身、チーム立ち上げ初期のMD担当を経験したことがあるので、その経験を基にお伝えいたします。
※本記事は小規模のプロスポーツチームや社会人チームなど、これから始めていく方々に向けた内容になっております
オリジナルグッズのメリット
オリジナルグッズは、チームのブランドを高めるだけでなく、ファンのエンゲージメントを強化するツールとしても機能します。ファンはお気に入りのチームを応援するためにグッズを購入し、それが収益に繋がります。また、グッズを通じてファンがチームの一員であると感じられるようになり、さらなる応援を促進します。特に一体感をもたらすことができるのはチームユニフォームです。我がチームのユニフォームに身を包んだ集団の中では選手も普段以上の力が発揮できます。
商品アイディアの検討
オリジナルグッズのアイディアは無限大です。例えば、チームロゴやマスコットキャラクターを使用したTシャツや帽子、タオルなどのアイテムは人気があります。またステッカーやキーホルダーなどの小物系も定番ですね。しかしながら、まだまだファンが定着していない時期に陥りがちなのが、日常使いアイテムを揃えてしまうことです。選手や関係者が自分たちで使いたくて作ってしまいがちですが、超コアファン以外は日常で使用しない人がほとんどなので、定番商品から揃えることをお勧めします。
まずは販路の選定
まずはしっかりと売っていく為の準備を行います。
主な販路としては、大きく２つ。（小規模なので店舗などはない想定です。）
とにかく人手がかかるので、初めは販路を広げすぎないことをお勧めします。
①試合会場での出展
会場での出展が許されているか。出展にいくらかかるか。など気を使うところが多いものの、試合会場での手売りは非常に有効な手段です。特に勝利した試合後の売れ行きは凄まじいものがあります。リピートしてもらうためにも最後まで諦めずに続けましょう。
②オンラインストアの構築
近年では主流となりつつある、ECサイトを使ってネット販売をしていきます。手数料はかかるものの無料でサクッと立ち上げることができるので事前準備しておくことをお勧めします。とはいえ、ネットといえど客商売となるので誰がいつどのように送るのかも決めた上で進めていくことが必要です。
制作に取り掛かろう
オリジナルグッズを制作する際の手順は、下記の通りです。
１、予算を決める
立ち上げ初期は予算が限られているので、小ロットで生産することをお勧めします。多くても100個程度を目安にしておくといいでしょう。また、仕入れて売るビジネスモデルになるので仕入れ予算と損益分岐点は確認しましょう。
２、作成するアイテムを決める
悩むなら一番初めはロゴ入りTシャツとマフラータオルにしておきましょう。これは試合会場で使用できる２大アイテムなので初期から定番で買われ続けます。ロゴの変更がないのであれば少し多めに購入しておいても損はありません。そしてレプリカユニフォームもファンエンゲージメントには非常に有効なグッズです。しかし毎年デザインが変わる可能性がある点、スポンサーの更新があることを踏まえると、在庫として抱えるのは非常にリスクがあります。対処法としては、メーカーへ受注生産ができないかを交渉しましょう。徐々に購入者が増えてくると、大きな収入源となり得ますが、ファンが少ない初期は赤字になる可能性が非常に高いのでご注意ください。
３、サプライヤーを決める
近年は直接依頼できるサービスも増えたので安価に作成できるようになりました。自前でデザインし、制作だけお願いすることもできるでしょう。しかしスポーツにおけるグッズの目的は、「ファンとの繋がり」を重視すべきです。トンマナや広報戦略、ブランディングを意識したデザインと品質で、"このチームのファンであることがカッコいい"と感じてもらえるようにしましょう。
まとめ
オリジナルグッズはスポーツチームにとって非常に重要な収益モデルです。チームの活躍に伴い、ファンも増加し収益も伸びていきます。立ち上げ初期からしっかりと戦略を練ってファンとの繋がりを形成していってください！
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１、ECサイト立ち上げ代行
オリジナルデザインでECサイトを構築し、運用サポートまで承ります。サイト内に使用するクリエイティブデザインやSNSに転用できる画像デザインも制作することができます。可能な限り、ご要望に応じた形で対応いたします。
２、オリジナルグッズの制作
マフラータオルやTシャツ、トートバック、ステッカーなど、さまざまなグッズをご対応いたします。また暑い時期にお勧めのうちわもオリジナルデザインで制作可能です。
３、オリジナルグッズの写真撮影
いわゆる物撮りもご対応可能です。また選手着用パターンなども出張撮影することが可能です。こちらもご希望に応じてご対応いたします。
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