わかりやすいコンテンツとは。
「わかりやすいコンテンツ」って言葉にするのは簡単だけど、その正体は謎だったりします。わかりやすいコンテンツって具体的にどういうことでしょう？
LIGさんの記事広告『【査定】ウィルゲートM＆AにLIGブログを売却したらいくらになるか聞いてみた』を読んだら、「なるほど、こういうこともわかりやすいコンテンツのひとつだよなあ」と思ったのでご紹介します。
事前にミニ勉強 M&Aとは
皆さんは「M&A」ってご存知でしょうか。聞いたことあるけど、よく分かりません。企業買収？くらいなイメージです。いま調べたら、だいたい合ってました。
M&A（エムアンドエー）とは『Mergers（合併）and Acquisitions（買収）』の略です。
M&Aの意味は、企業の合併買収のことで、2つ以上の会社が一つになったり（合併）、ある会社が他の会社を買ったりすること（買収）です。
M&Aの広義の意味として、企業の合併・買収だけでなく、提携までを含める場合もあります。
記事の内容
Web/IT領域に特化したウィルゲートのM&Aサービスを会話形式で紹介する記事広告。最終的には下記のサービス特徴が語られます。
ウィルゲートM＆Aの特徴
・Web/IT領域に特化し、3〜4ヶ月で成約するスピードが強み
・WebメディアやSaaS事業の成約実績が豊富（マーケティング支援やWeb制作やシステム開発・ECなどの実績も多数）
・候補企業を徹底的に洗い出すことで納得感あるマッチングを実現
・最低手数料が200万のため株式譲渡に加えて事業譲渡も相談可
・着手金なし、中間手数料なしの完全成果報酬のため無料で相談可
わかりやすいコンテンツとは
記事を読まない状態で、『ウィルゲートM&Aの特徴』を見ても、ふーんって感じだし、言葉はわかるけど意味がわからないといった感じですよね。
でも、記事を読んだ上で最後にこの特徴を見ると、「なるほど！そういうサービスなのか」と思えるんです。それってすごいことだし、それが「わかりやすいコンテンツ」だと思います。
「目指す着地点に皆を迷子にせず連れて行ってくれる」
これがわかりやすいコンテンツだと思います。
日常的に接点の薄い「M&A」がテーマなのに、LIGさんの記事広告は軽やかにそのハードルをパスしていて流石だなあと思いました。
なぜ分かりやすいのか？
記事広告はこんな風に始まります。
こんにちは、LIGブログ編集長代理のまこりーぬです。
ここ最近、Webメディアの閉鎖や買収がまた一段と増えた気がしませんか？ も〜ほんとにメディア事業って大変ですよねぇ。当LIGブログもご多分に漏れず大変です。Googleのコアアップデートが起きた日なんかはもうドキドキして眠れません（涙）。
Googleに振り回されながらも高い売上目標を “確実に” 達成するには、一体どうしたらよいものか……
LIGブログ編集長代理のまこりーぬさんが「LIGブログを売却したら幾らなのか？」ウィルゲートの吉岡さんに聞きにいく趣旨で記事が始まります。
会話形式だし、抽象論ではなく、超具体的な事例がバンバン出てきます。読みやすい。読者を迷子にしないために、「具体的なこと＆スラスラ読める」が重要なのは間違いないです。
取材対象を理解し、最適解を選ぶ
でも、気をつけなくてはいけないのは、具体的でスラスラ読めるのは「ウィルゲートM＆Aサービスが具体的でスピーディーだから」なんですよね。
つまり、「そういうサービスだから、そういうコンテンツになる（にした）」ということです。ここが真の肝だし、忘れてはいけない。それを勘違いして、サービスが伴っていないのに、「こういうコンテンツにしたい！」といっても無理だと思います。
LIGさん、まこりーぬさんのコンテンツの一番優れている所は「素材を理解し、素材の味が一番光る手法を選ぶ」だと勝手に思っています。美味しんぼみたいですが。素晴らしい料理人だなあ…というのがぼくの感想です。
仕事への姿勢がコンテンツに反映される
コンテンツについてはテクニックやTipsで語られることが多いですが、「コンテンツはテクニックではない」と個人的には理解しています。 素晴らしい料理人になるために技巧はもちろん必要ですが、技巧があれば素晴らしい料理人になれるわけではありません。
「素材を理解し、素材の味が一番光る手法を選ぶ」これは姿勢の話だと思っています。今回の記事広告では「LIGブログを売却するとしたら」という企画の設定が全体の骨子になっています。ウィルゲートのM&Aサービスを幅広く読者に理解してもらうための最適解として、まこりーぬさんが選んだのだとぼくは理解しています。
作り手側の姿勢の話
ウィルゲートのM&Aサービスを理解してもらう。そのために最良の手段を考える。コンテンツ制作はそこから始まっている。はずです。妄想ですが。
つまりは、「素材を活かしたい。素材を理解したい」「役に立ちたい。伝えたい」という作り手側の姿勢の話で。テクニックの前に姿勢がある。仕事の姿勢がコンテンツに反映されるんだよなあ…としみじみ考えたウィルゲートさんとLIGさんとの広告記事でした。勉強になりました。
「わかりやすいコンテンツとは？」の具体例として優れていると思います。ぜひ読んでみてください。
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稲田英資について
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