顧客業種別セグメントで足が止まったら
地方BtoBのWebマーケ支援で、顧客の業種別セグメントをする際に細かく考えすぎて足が止まることがあります。真面目な製造業様は特に。
ぼくの考えは基本的に「活動ありき」なので、100%の完全さを求めるよりも優先度の高い上位3業種にまず当てはめましょうと提案することもあります。
例えばリストが1000社あったとして、20の業種に全部をセグメントしきったとしても、営業的に意味のある業種は5つかもしれません。
それなら最優先の3業種にまずは絞って、それぞれにコンテンツとCTAを用意して試してみたいとぼくは思います。良い結果が出たらさらに深堀りをするし、追加で2業種も試してみて。
その試行錯誤を繰り返していく中で、その会社の「使えるリスト」が見えてくるかもしれません。
そんな風に成果の近そうなところから試して、測って、深めていく方がWebマーケティングの活動が止まらなくてぼくはいいと思っています。
会社の業態やサービスによりけりですが、「セグメント→綿密なリスト」と一方通行で考えず、色々と試行錯誤する姿勢を保つのが地方BtoBでは大切だと思っています。
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長野県BtoB企業の皆さまへ
ぼくが所属している株式会社JBNでは「BtoB企業への成果貢献」を目的とした戦略策定・Webサイト制作・Web運用支援・Webマーケティング支援を一気通貫で行なっています。
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稲田英資について
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