人は、２度買う
こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！
今日は
[ 人は、２度買う ]
という話について
お伝えしたいと思います😊
あなはこの話、
聞かれたことありますか？
私はセールスライティングを
学び始めてから、
頭の中の芯に
ずーっと入っている言葉のひとつです。
男性も女性もなのですが、
人は、、、
「１度脳内で買って」
それから⇒「本当に購入する」
と言われているんですね！
これは、
「家を建てる時」によく例えられます。
家を建てる時って、
いきなり建てないですよね。
まず設計図を作ったり
模型を作ったりしますよね。
『よし、これは間違いないな』
となってから本当に建てる、
それと同じ、と言われています。
「現代広告の心理技術」という書籍でも、
効果、やり方、価格、スペック、保証、など
事実だけでは
【脳は買おうという気は起こさない】
とあります。
では、
脳が買おうという気を起こすためには？
・
・
・
その答えは
脳内に動画を
インストールすること、です。
（頭の中の再現力を強めて、明確なイメージで、
脳スペースをより占領すればするほど
人々への説得力は増す）と言っています。
このようなイメージ＾＾
↓↓↓↓↓↓
特に女性の場合は！
イメージ（想像力）で物事を
とらえることが得意
と言われているので
想像してもらうことができなければ
購入につながりません。
確かに、
服を購入する時だって
それを着てみた自分を想像して
納得できた時に買っていますよね。
もっと言うと、Bさんと一緒にランチ出かける時に
オフホワイトのバッグやピンクゴールドのピアスと
合わせたら素敵になりそう、まで想像しちゃっています。
まぁ、当たり前だよね！
そう思われましたでしょうか＾＾？
そう！
聞くと当たり前のように
思われるかもしれないですが
例えばですね、
以前調べものをしていた際
『カウンセリングを初回無料で提供しているよ』
と書いてあっても
（リスティング広告をかけてるところでさえ）
LPの中では
●「テキストだけ」で画像がなかったり
●流れを階層化せずに
読みやすくなっていない
ことがほとんど、だったんです。
（初回カウンセリングの詳細まで
表現されていらっしゃるな、と感じたのは、
ライザップくらいでした😏）
ですが、チャンスです！
例えば
✅画像をつけてイメージを補足したり
✅順序だてて、階層化で分かりやすくする
だけで仮想体験、になり
もっと行動につなげられるはずです。
こんな、イメージ
↓↓↓↓↓↓
悩んでる相手の立場から考えてみますと、
カウンセリング自体
きっとハードルが高いのに
どんなことをするかイメージできなかったら・・・
行動できないことは想像できそうです。
ですので、
脳内に映像を流しましょう
が必須になってくるんですね！
ということで、
「すでに商品を手に取った体験を
与えてあげられるような
広告を作ること」が、
売上を伸ばすのに重要で効果的
という話をシェアさせていただきました。
そのためには、
「何が嬉しいポイントかを
調査すること」も必須ですね＾＾
ひとつのヒントになれば嬉しいです。
それでは、今日はこの辺で！
良いお盆をお過ごしください😌
-- P.S --
書籍を見返してみまして、
関連することが書いてある箇所を
いくつか見つけましたので、ご紹介まで。
🔵シュガーマンのマーケティング30の法則より
《オーナーシップ》、について
“
つまり、読み手にもう商品を買ったような気にさせる。
巻き込むためには所有者となった
自分の姿をイメージさせればいいのだ。
～（省略）～
どう役立つのかを教えてあげることだ。
それをヒントにお客は所有者になった
自分を想像し、購買意欲を高める。
”
“
「巻き込み」も「オーナーシップ」も、 ¨販売の世界では昔から使われていた手法だ。 ¨ 販売成功を導く重要なポイントとしてよく知られている。 しかし本当に売上げを劇的に伸ばすほど ¨ 効果があることはあまり知られていないこの事実は、ダイレクト・レスポンス広告では実証済みだ。 ”
🔴ネットで「女性」に売るより
《理想の未来をイメージしてもらう》話
“
一般的な傾向として、女性は読んだ内容を
データとして処理してして
論理的に判断しているわけではありません。
取り込んだ情報を、いったん頭の中で
「具体的なイメージ」に置き換えて
「五感」を通して理解し、
納得してから行動します。
“
～（省略）～
文字だけで説明する場合でも、
頭の中で映像化しやすい表現を
散りばめると効果的です。
“
🟡ザ・コピーライティングより
広告の父 デイビッド・オグルヴィによる
第４版へのまえがき にて、この書籍で《コピーを書くことについて身につけた知識の例（7つ）》について
“
～（省略）～
６●一般的な内容より、具体的な内容のほうが信用される。
７●短いコピーより、長いコピーのほうが説得力がある。
”
どの書籍も良書なので、ぜひ手に取ってみてください
-- P.P.S --
昨年よりも
ずっと暑い日が続きますね。
（昨年は、エアコンつけっぱなしで寝ることは無かったのに
今年はずっとつけています💦）
熱中症にはくれぐれもお気をつけください！
また、先日は地震もあったり
台風だったり
不安がある中でもありますが
何事もなく過ごせますように😌
いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。
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