3度目の正直

ひたすら

新規営業をやっているのだが

結果が出ないという悪循環に陥ったことがある。

その時は、

１回目：会社説明とヒアリング

２回目：提案

という形だった。

その後、電話でフォローするのだが

今は時期でないので、、、

予算がないので、、

とあっさり断られていた。

仕事量は増えるのだが

結果がでないので、結構メンタルにきていた。

そこでやり方を変え、２回のアポを３回にしてみた。

３回目には、提案のその後を聞き、

丁寧に質問に答えるようにした。

よくよく聞いてみると

提案内容が伝わっておらず、

社内で検討もできていない状況だった。

こちらは伝わったと思い込んでいたが

伝わっていなかったのである。

空回りしているな、と感じたときは

こちら側に原因があることが多いので注意したい