売れるマーケティング戦略

【繁盛戦略読本】『ビジネスゴールドラッシュ　稼げる金脈地図』

どこを掘っても金が埋まっていた時代は、終わりました。いま、ビジネスの金脈を探すことは、非常に困難です。ビジネスセンスに優れている大企業でさえ、打つ手が無い状況です。しかし、遠くを望遠鏡で見ているだけでは、足下の金脈に気づかないこともあります。すぐ近くにあるのです。まずは、足の下を掘ってください。じっくり探せば、見落としていた金脈を探り当てることもできます。あなたの身近な場所に、眠っているものです。本稿は、金脈探しをお手伝いするための地図な

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【売れるマーケ】“ご縁”の積み重ねが、繁盛を生む。

商売繁盛は、人と人とのご縁無くして始まりません。などと言うと、古くさいと思ってしまう人がいるかもしれませんが、それは大きな間違いだということを肝に銘じてください。「WIN WIN」だとか「新しいビジネスモデル」だといって生まれてくる今時の商売が、これから先も永続するでしょうか。成功したとしても、一時的に儲かった後、驚くスピードで消えていきます。そうした事例は、いくつでもあります。というより、ほとんどだと言っても過言ではありません。それは、お客さ

【売れるマーケ】「本物」を探して、“無駄足”を重ねる。

たくさんのモノごとを見聞きして、体験・体感することが、自らの能力を高めるために重要なことは、誰もが知っています。なのに、やらない。成功する人としない人の差が、そこにあることも承知しています。なぜ、行動しないのでしょうか。忙しいから、お金が無いから……。本当に忙しいのなら、儲かっているはずです。儲かっていないのに忙しいのなら、それはやり方がマズく、時間の無駄です。お金が無いのは、行動しないから儲からないだけです。行動することにお金は不要

【売れるマーケ】遊べ！　楽しめ！　面白がれ！

遊んでいますか？楽しんでいますか？面白いことをしていますか？「そんな時間は取れないよ！」なるほど、お店が繁盛して、忙しいのですね。良かった、良かった。「そうなんだよ」と、素直に言うことができる人は幸せです。しかし、ほとんどの人は「でも、儲からない」と、後に続くはずです。暇なお店よりは忙しい方がマシですが、儲かっていないのであれば、暇になるのも時間の問題です。なぜ、儲からないのでしょうか。この問い掛けには2つの答えがあります。ひとつ

【売れるマーケ】見せかけの常連さんを作る。

常連さんと呼ばれるほどのリピーターが多く存在するお店は、経営が安定していて、羨ましいですよね。しかし、常連さんがたくさんできるまでが、苦難の道。光が少しでも見えていれば、気力も充実して、頑張ろうという強い意志も生まれます。その光がまったく見えず、どこに向かえば良いのかがわからないから、モヤモヤイライラしてしまう。お店をしていれば、誰もが経験します。光を探すには、ロールプレイングゲームやアドベンチャーゲームのように、隅々まで歩いてみなくてはなり

【売れるマーケ】“売らない”お店に行列ができる。

日本全国、とんでもない僻地にお店があり、人気店だったり、行列ができていたりします。交通も不便、人家もない。なぜ、そんな場所で商売ができているのでしょうか。お店の雰囲気や店主の人柄などで、集客できる場所ではありません。これは、商品力の高さ以外の何ものでもありません。そこに行って、ぜひ手に入れたいと思うほどの魅力があるのです。他では絶対に手に入らないものなのです。「商品へのこだわり」。言葉としては使い古されているので、説得力はありませんが、店

【売れるマーケ】“繁盛”を演出しろ！

人は、人が集まるところに惹きつけられます。流行っているお店があると聞くとすぐに駆けつけ、行列があると何を売っているのかがわからなくても、取り敢えず並んでしまう人もいます。個性の時代、個人主義などと言っていても、「人の集まり」に興味を持たずにはいられないのです。繁盛店がPRもせずに、さらに繁盛するのは、こうした人びとが口コミで勝手に広めてくれるからです。ならば、繁盛していないお店も “人が集まっているように”見えれば、自然に人が集まってくる、ということ

【売れるマーケ】「売れている商品」を切り捨てろ！

あなたのお店に、「利益率は低いが、よく売れる商品」はあるでしょうか。それで儲かっているのなら、何も問題はないのですが、そうではないのなら、その商品の見直しをしなければなりません。薄利多売商品が集客力となって、他の商品も売れているのなら、その商品は充分な役割を果たしています。しかし、その商品ばかりが売れているのなら、思い切って、その商品を切り捨てる必要があるのかもしれません。売れている商品を切ってしまうのは、勇気のいることです。ですが、その商

繁盛のための“小手先テクニック”！

お客さまが来ない。売り上げが伸びない。多くの店主が抱えている悩みです。いまは繁盛していても、かつては同じ悩みを抱えていたお店もたくさんあります。では、どうやって売り上げを伸ばしたのでしょうか。店主に問えば、さまざまな答えが返ってくるでしょう。中には、「そんなことで？」という、驚くほど簡単な方法があったりします。しかし、簡単でありながら、なかなか思いつかない方法です。ハッキリ言うと、“小手先のテクニック”です。私のポリシーとしては、「

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【繁盛戦略読本】『ビジネスゴールドラッシュ 稼げる金脈地図』