売れるマーケティング戦略

【売れるマーケ】価格を下げない値引きで集客。

「いま買うとお得！」。お客さまは、この言葉に弱いものです。お店としても、売り上げを伸ばしたい時期には、この言葉を遣って、集客アップを図ります。そこで行われるのが、「値引きセール」です。安ければ、お客さまが集まるのは当然。一時的に売り上げが上がるので、ついやってしまう安易な販促策です。値引きには、危険がつきものだということを忘れてはいけません。値引きは、競合との価格競争を招き、泥沼化します。利益を圧迫し始め、体力の無いお店は潰れてしまいます。

【売れるマーケ】価格の根拠をお客さまに教える。

店頭に並んでいるイチゴのパック。それぞれにプライスカードがつけられ、「350円」と「450円」。どちらもツヤツヤしていて、真っ赤な色が美味しそうです。あなたがお客さまなら、どちらを選ぶでしょうか？ほとんどの人は、その違いがわからないので、安い方を選ぶものです。わざわざお店の人に、違いを尋ねたりはしません。店主は、その売れ方を見て、「不景気で高い方は売れないから、安い方を多く仕入れよう」と、考えてしまいます。その結果、せっかくの儲けるチ

【売れるマーケ】お客さまにライバル店をお奨めする。

あなたは、お店で扱っている商品に自信がありますか？「当たり前だろ！」と怒る方もいるかもしれませんが、本気で“自信がある”と言い切れるでしょうか？流行っているから、売れ筋だから、という理由で、 “自信がある”と錯覚しているのでは？商品の良さに惚れ込んで扱っていますか？お客さまが高い料金を払ってでも、喜んで買ってくれていますか？「高いなぁ〜。もう少し安いものは無いの？」とお客さまに言われた時に、「それなら、○○○というお店にありますよ」と笑顔でライバ

【売れるマーケ】家庭から消えた“普通”のこと・モノにヒントあり。

栄養バランスを考えた定食屋を全国展開している「大戸屋」。釜焚ごはんを売りにしたセルフのごはん屋「まいどおおきに食堂」。どちらも繁盛しています。特に変わった料理があるわけではなく、ずば抜けて美味しいわけでもありません。ごくごく普通の家庭料理を提供しているだけです。どうして、こういうお店が流行るのでしょうか。随分前になりますが、居酒屋で「肉じゃが」が流行った時期があります。家庭ではあまり作らない料理となっていたからです。親に作ってもらってい

【売れるマーケ】商品の限界はパッケージで超えろ！

お中元・お歳暮を選ぶ基準は何でしょう？先方が喜ぶもの、役に立つもの、美味しいもの……。確かにそうなのですが、ほとんどの人にとって、それは建前。本音を言えば、安くて見栄えの良いもの、高そうに見えるものを選びたいのです。特に、社交辞令的に贈るサラリーマンは、印象の良いものを選びたいはずです。また、世の中にある商品のレベルが高くなり、どの商品を選んでもさほど差が無くなっているので、最終的には見栄えの差で選ぶことになります。ならば、商品を提供する側か

【売れるマーケ】お客さまは『上』を求めている。

マイホームの購入を決め、住宅展示場に行きます。収入や返済、必要な大きさを熟慮した結果、 2000万円の予算で探すことにしました。しかし、展示場をまわっていると、夢はどんどん膨らみ、「これくらいなら何とかなるか！」と、自分たちに納得させ、 2500万円の家を購入することとなります。こうしたことは、誰もが経験することです。自動車や家電製品でも、予定していた額より高いものを買ってしまうことがよくあります。これは、人が常に『上』を求めているからです。必

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