[記録] 超営業思考
「超営業思考」を読む目的自分がこれから社会人として営業をしていく上で、早期に成果を出すための参考にするため
学び・大切なのはアポを取ることではなく、お客様の信頼を得ること。
・母数を最大化することこそが、営業で成功するための絶対条件。
・最初は言われるがままに、マニュアル通りに練習するのが最速で上達する方法。
・結果を出している営業マンを徹底的に真似るのが近道。
・「原因は我にあり」失敗から目をそらすのではなく、真因を徹底的に突き止めて、それを克服するために全力をかけること
