[記録]　超営業思考

「超営業思考」を読む目的

自分がこれから社会人として営業をしていく上で、早期に成果を出すための参考にするため

学び

・大切なのはアポを取ることではなく、お客様の信頼を得ること。
・母数を最大化することこそが、営業で成功するための絶対条件。
・最初は言われるがままに、マニュアル通りに練習するのが最速で上達する方法。
・結果を出している営業マンを徹底的に真似るのが近道。
・「原因は我にあり」失敗から目をそらすのではなく、真因を徹底的に突き止めて、それを克服するために全力をかけることで、成長する。
・相手との距離を近づけるコツは、とにかく共通点を見つけること。（お客様の関心を持つこと）
・要領よく仕事をするのも大切だが、最後に勝つのはコツコツと努力する人。
・ピンチはチャンスを意識して捉える。
・自分の人生を一生懸命生きようとするから、応援してくれる人が現れる。

これからのアクション

・お客様の信頼を得るために、関心を持ち悩み課題を解決することに力になることを意識すること、やりたいこと叶えたいことに力になれるようにする。
・圧倒的に数をこなす。
・成果をあげてる人の真似をする。
・業務をしていく中で効率を上げる、そしてコツコツと努力を積み上げる
・逆境の中でも常にチャンスを探して行動する
・自分の人生を一生懸命生きる。