持続可能な農産業の実現に向け、農業を儲かるビジネスに変革する企業【株式会社農業総合研究所】
最終更新日：2024/4/1
当noteでは、各企業のビジネスモデルを分析しています。
また、取締役会のスキルマトリクスを分析し、コーポレートガバナンスコードに沿った経営の実践度を確認しています。
セレクションアンドバリエーションでは、さらなる事業価値増大に向け、特に中堅規模の上場企業におけるスキルマトリクスのあるべき姿を提言し、現経営層のさらなる活躍、そして次世代経営層育成に向けたボードサクセッションの仕組みの導入を支援しています。
資金調達額の推移
企業概要
設立日 ：2007年10月25日
資本金 ：4億9400円（2021年3月22日現在）
本社拠点：〒640-8341和歌山市黒田99-12 寺本ビルⅡ 4F
事業概要
生産者から農産物を買い取り、スーパーに卸す卸売事業を展開している。
全国の生産者や農産物所と提携し、インショップ形式の直売所で委託販売するプラットフォーム「農家の直売所」を提供する。
生産者が農産物を規格にとらわれず自由に生産し、自ら販売価格や販売先を決めて出荷することにより、農産物を“顔の見える”かたちで生活者に届ける流通を実現しようとしている。
ビジネルモデル図解
市場規模
【市場規模の推定】
直売所事業：3,000億円
産直卸事業：2.7兆円
【市場全体のトレンド】
国内人口の減少や食の外部化（外食や中食の利用等）が進む中で、生鮮野菜の消費は減少傾向にある。
今後は、限られた需要に対して誰がどのように流通させるかが重要となる局面であり、卸売市場流通と産直農産品による競争が始まっている。
【ベンチマークとなる企業】
デリカフーズHD、ユアサ・フナショク
マネタイズに関して
【キャッシュポイントの額と頻度】
①委託販売・流通総額のうちの手数料
②買取委託・流通総額からスーパー等の販売手数料を除いた金額-買取金額
③卸販売・スーパーへの販売金額-買取金額
④売上総利益は流通総額の18.6%
【固定費】
人件費
【変動費】
物流費、コンテナ費、運営委託費
経営層
代表取締役会長CEO：及川 智正
1997年 東京農業大学農学部農業経済学科卒業
1997年 株式会社巴商会入社
2003年 和歌山県で新規就農
2006年 エフ・アグリシステム株式会社の関西支社長に就任（現 フードディスカバリー・野菜ソムリエ協会）
2007年 株式会社農業総合研究所設立 代表取締役社長
2019年 同社 代表取締役会長CEO（現任）
2020年 株式会社マルマサフード 社外取締役
2021年 カネマサ流通ホールディングス株式会社 社外取締役（現任）
2021年 富山中央青果株式会社 社外取締役（現任）
代表取締役社長：堀内 寛
1998年 慶應義塾大学理工学研究科卒業
1998年 住友商事株式会社入社 ・ロシア・アジア向け通信プロジェクト ・通信/WEB関連事業投資等を担当
2007年 ハーツリンク株式会社（WEBサービス会社）設立 COO就任（2008年よりCEO） インドネシア子会社・PT. Izumiya International設立代表理事就任
2010年 株式会社プレンティ―入社
2012年 株式会社農業総合研究所 取締役
2016年 同社 取締役副社長
2017年 株式会社世界市場ホールディングス 取締役
2017年 株式会社世界市場 社外取締役（現任）
2019年 株式会社農業総合研究所 代表取締役社長（現任）
2023年 一般社団法人日本野菜協会理事（現任）※追記
取締役CFO：坂本 大輔
2002年 株式会社大塚商会入社
2007年 監査法人トーマツ（現：有限責任監査法人トーマツ）入所
2011年 公認会計士登録
2014年 株式会社農業総合研究所入社 経営企画室長
2014年 同社取締役
2021年 同社取締役CFO（現任）
2022年 富山中央青果株式会社社外監査役 ※2024年4月1日追記
取締役：松尾 義清
1998年 九州大学経済学部卒業
1998年 三菱電機株式会社入社
2003年 HOYA株式会社入社
2004年 株式会社セルシグナルズ入社
2008年 株式会社アプレシオ入社
同年 株式会社アプレシオ 取締役就任
2009年 株式会社JIMOS入社
2010年 同社 経営管理部長
2013年 株式会社農業総合研究所 取締役管理部長
2017年 株式会社世界市場ホールディングス 取締役（現任）
2017年 株式会社世界市場 社外取締役（現任）
2019年 株式会社農業総合研究所 取締役副社長
2021年 同社 取締役（現任）
2021年 富山中央青果株式会社 社外取締役（現任）
取締役：宮本 康平
2007年 オリックス株式会社入社
2012年 有限責任監査法人トーマツ入所
2013年 公認会計士登録
2019年 宮本公認会計士事務所代表（現任）
2021年 株式会社農業総合研究所 社外取締役（現任）
2023年 株式会社オープンドア社外監査役（現任） ※2024年4月1日追記
常勤監査役：清野 芳昭
1971年 大和証券株式会社（現：株式会社大和証券グループ本社）入社
1997年 同社 企画第二部長
2001年 クレディスイスファーストボストン証券会社東京支店（現：クレディスイス証券株式会社）入社 投資銀行本部ディレクター
2004年 みずほ証券株式会社入社
2005年 同社企業金融第4部長
2007年 同社投資銀行第14部長
2008年 株式会社サクセスネットワークス（現：株式会社バタフライ）入社 監査役
2015年 株式会社農業総合研究所 社外監査役（現任）
2017年 株式会社世界市場ホールディングス監査役
2017年 株式会社世界市場 監査役（現任）
2021年 バリュークリエーション株式会社 監査役（現任）
スキルマトリクス
【ガバナンスについての考察】
商社出身者が多く、海外事業や事業開発に強い経営陣が揃っている。事実、同社は2020年1月に住友商事株式会社と業務提携を締結しており、商圏の拡大や海外事業への展開が着実に進んでいる。しかし、CFOや監査役はいるものの、財務・ファイナンスに強い経営陣が見当たらないことが他の企業とは異なる点である。同社が規模拡大を目指すのであれば、リスクマネジメントの視点でより強固な経営陣が求められると考える。
※スキルマトリクス図とは取締役の素養・経験及び取締役会におけるバランスを一覧表にまとめたものである。各社で開示されているガバナンス内容を元に僭越ながら推測させていただいた。要求水準・選定定義に関しては企業により差が生じるため、ここではCGCで求められている水準・選定定義を基に設定した。
MISSON・VISION
MISSION
ビジネスとして魅力ある農産業の確立～農ではなく農産業～
VISION
持続可能な農産業を実現し、生活者を豊かにする〜農業が永続する仕組み創り〜
人事制度設計
【基本情報】
・従業員数：119名（連結、2023年8月現在）
・役員人数：8名
・平均年齢：35.6歳
・勤務時間：9:00～18:00（勤務地によって異なる）
・休日：営業職 月10日（シフト制）、エンジニア職 土日祝日、事務職 土日祝日
年末年始休暇、ありがとう休暇（3日）、産前産後休暇、育児・介護休暇など
【採用】
・新卒採用：有
・中途採用：有
・媒体 ：自社HP、Indeed、engageなど
・採用職種：営業（運営管理）、営業（販売促進）、エンジニア（社内SE）
【等級・配置】
記載なし
【評価制度】
記載なし
【報酬】
・報酬水準：平均年収 3,880,000円
・月例給構成
基本給 ：197,000円（新卒）、209,049円～（中途）
・各種手当：業務手当、家族手当、住宅手当、勤務地手当、通勤手当
役職手当、出張手当 ※追記
・給与改定：年2回（4月、10月）
参考例 東京営業所勤務単身1人暮らし 240,000円
・賞与構成：業績賞与 年2回
【教育】
・採用時教育
新人教育（2カ月）
・階層別教育（一般社員向け）
ビジネスマナー研修、その他
【その他、福利厚生など】
・各種社会保険
・従業員持株会制度
・確定拠出年金制度
・社員旅行
インターン生による考察
従業員数を見てみると、フルタイム従業員と同数のパートタイム従業員が在籍していることがわかった。HPでは新卒・中途採用に加えて、パート採用も実施していた。
農業総合研究所では、フルタイム従業員が営業・販売促進業務を、パートタイム従業員が現地巡回・事務業務を担っていると推測される。業務のすみ分けを行うことで、戦略的に利益を上げることができると思われる。
コロナ禍で世間ではリモートワークが定着しつつある中、農業総合研究所ではどのような勤務形態なのか疑問を持った。というのは、ビジネスモデルから、農家からの商品の受け取り、スーパーへの受け渡しを行う必要があるため、従業員が現地に赴く重要性が高いと思われるからである。
※この記事は弊社長期インターン生が分析、編集しました。
※スキルマトリックスの基準が違えばご連絡ください。
調査担当：SAY、YUN
さいごに
スタートアップ・ベンチャー企業に必要な人材マネジメントについてはこちら
弊社代表平康によるCGCとスキルマトリクスに関する記事はこちらから
【免責事項】
本調査は弊社長期インターン生により作成されています。また、本調査は、現在弊社が入手し得る資料及び情報に基づいて作成したものですが、弊社は、その資料及び情報に関する信憑性、正確さを独自に確認しておりません。本資料において一定の仮定を用いた試算を行っている場合、その試算結果は仮定に基づいた概算であるため、別途詳細な検討が必要です。