【EC18】ランチェスター戦略を知らないecショップは潰れる

皆さん、「売りたいもの」を売りたいのは分かります。

そりゃ、粗利率が高くて、仕入れのパイプが太いものを売りたいのは当たり前です。

でも、結局うれなかった・・・、ってありますよね。

さて、では何をしなければいけないかと言うと

世の中で求められている商品だけれども、競合他社が参入していない、もしくはうちのお店が一番強い！

そんな商品を販売すれば勝てますよね。

かりにニッチな商品だとしても、ある程度の売上が独占出来ればそれは美味しい話になるわけです。

差別化して、1点特化して、ナンバーワンになる、

このルールを守れば売上がとてもたちます。

例えば、

印鑑の市場には競合がたくさんいます。

しかし、可愛いハンコに特化したお店は、同じ印鑑にもかかわらず敵が少ないので売り易かったりします。

パソコンでもそうで、ハイスペックの新商品を売るのではなくて、50代以降のおばちゃんがマイパソコンを手に入れるときに、保証がついていて最低限のスペックの中古パソコンを購入してもらうためのサイトでナンバーワン

なんてことは、現実的にやりやすくなるわけですよね。

どの市場でナンバーワンになるのか、

そこを決めてから戦いましょう。

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