”エシカルパターン”から考えるあらたな購買行動モデル「AISCECAS」

　WEBマーケティングにおいて、2010年代前半から「ダークパターン」と「フェアパターン」という二項対立の枠組みとしてユーザー体験が議論されるようになりました。ダークパターンとは、2010年にUXデザイナーのハリー・ブリヌル氏によって提唱された概念で、企業利益を優先し、ユーザーに不利益を与える設計手法を指します。一方、フェアパターンは別名ブライトパターンともいわれ、ユーザーの利益を尊重するデザインで、透明性や誠実さを重視しています。この対極的な考え方は、「企業利益かユーザー利益か」というトレードオフの中で議論されてきました。

　ここで私たちは「エシカルパターン」という新しい概念を打ち出すことにしました。エシカルパターンは、このトレードオフを乗り越え、企業利益とユーザー利益を同時に満たす視点を提示します。つまり、企業とユーザーが共に利益を享受できる設計を指します。具体的な例としては、利用規約の透明性を高め、ユーザーが理解しやすい形で提供することでトラブルを防ぎ、信頼を構築する取り組みが挙げられます。このプロセスは、企業にとっても顧客満足度やブランド価値の向上につながり、双方にとってメリットがあります。

　このエシカルパターンを基に、新たな購買行動モデル「AISCECAS（アイセキャス）」を提案したいと考えています。このモデルは、従来のAISCEAS（アイセアス）モデルに「C（Confirm）」のステップを加えたものです。
AISCEASとは、2005年頃にアンヴィコミュニケーションズの望野氏が提唱した、顧客の購買プロセスを説明するモデルです。消費者が製品やサービスを知り（Attention）、興味を持ち（Interest）、調査し（Search）、比較し（Comparison）、納得して購入し（Action）、その後もフォローアップが行われる（Share）のプロセスを表しています。

2005年頃にアンヴィコミュニケーションズの望野氏が提唱した、顧客の購買プロセスを説明するモデル

AISCECASモデルは、消費者が購入という行動「A（Action）」を起こす前に、サービス利用において必要な情報を確認する「C（Confirm）」を加えています。ユーザーがサービスの利用規約やプライバシーポリシー、関連情報をきちんと確認し、サービスの利用における理解と納得を得ることで、健全な取引が成立します。このステップにより、ユーザーは安心して行動に移れるようになり、企業もトラブルを未然に防ぎ、信頼性を高めることができます。

　Social Pentagonは、「同意」の前にユーザーが利用規約などを素早く確認し、理解を深めることでWeb取引におけるトラブルを減少させることを目的としています。このプロセスモデルは、マーケティングにおいても重要な役割を果たしています。私たちWEBマーケティングやデザインの現場では、このAISCECASモデルを設計思想として取り入れ、エシカルなWEBマーケティングを推進していくことが求められています。
　しかし、ユーザーはこれまで利用規約などの「同意」に対して約9割のユーザーが読んでいなかったのが実態であり、このモデルをユーザーが求めていないように見えるかもしれません。
　ところが、実際にAction手前で規約のポイントを解説をしてみたところ、アンケート結果では、約9割のユーザーが要約がある方がよいと答えています。

ユーザーは購買行動（Action）手前で規約などを実は確認（Confirm)したかった

　エシカルパターンに基づく設計は、単なる倫理的な配慮に留まらず、企業がユーザーからの信頼を得て持続的な成長を実現するための戦略的なアプローチです。こうした取り組みを行うことで、社会全体におけるWeb取引の健全性が向上し、長期的な関係性と信頼が築かれていくでしょう。倫理的かつ健全なWeb環境を実現するために、私たちマーケター・デザイナーが果たす役割は今後ますます重要になっていくのです。