人は、「論理」と「感情」どちらもないと動けない。
人は「論理」と「感情」
どちらもないと、動けない。
たとえば、
「わかっているけど、できない」
のは、
頭では理解しているけど、気持ちが動いていないから。
「やりたいけど、今じゃなくてもいいか」は、
気持ちは昂っているけど、
そこまで必要だと気づいていないから。
買って後悔ではなく、「納得」して買って欲しい
論理的なことを伝えるのが得意な人は、
論理ばかり伝えがち。
感情的に自分が動く人は、
感情的なことばかり伝えがち。
でも、どちらかだけでは、
人はなかなか動けない。
商品やサービスを買う時もそう。
安いものなら、
「欲しい（けどいらない）」という気持ちで買うこともあるが
（100円ショップで爆買いとか、セールだから買いすぎちゃうとか）、
高価なものは、
「なぜ、今か」
「なぜ、この商品じゃなくてはいけないのか」と納得して選びたい。
そして、どんなにそれが必要だと言われても、
「なんかいや」「なんかダサい」「なんか胡散臭い」と思われたら、買ってもらえない。
「論理」と「感情」、相手に今足りないのは、どっち？
「なぜ必要か（論理）」と
「欲しい！という気持ち（感情）」の
どちらもが、ピタッと合うから
購入・お申し込みにつながる。
論理と感情、どちらも伝えていますか？
どんな言葉で、伝えますか？
「私の場合は、どうだろう」と思った方は、
体験セミナーにお越しください。
⭐️自分の価値を言葉にして、
自分だけのビジネスを作っていく方法をお伝えしています。
言葉で仕事をつくるメルマガ
さわらぎ寛子の書籍
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？