外資系IT企業の職種別給与モデル（ビジネス職）

本エントリーでは外資系IT企業の職種別給与モデル（ビジネス職）を解説しようと思います。

大手外資系IT企業のビジネス職では、「ベース」と呼ばれる基本給と、「ボーナス」と呼ばれる業績連動賞与の２つで年収が決まります。

企業や個人によって多少の違いはあるものの、おおまかに下記3種類に分けられると思います。ベースを600万とした場合のモデル年収も記載していますが、職種・給与モデルによって年収に差が出ることが分かると思います。

①営業

ベース：ボーナス比率＝６：４（場合によっては、７：３、５：５）

モデル年収 1,000万円　（ベース 600万 ＋ ボーナス 400万）

先ずは営業職ですが、他の職種に比べて、ボーナス比率が高いの特徴となります。６：４が多いかと思いますが、場合によっては、７：３や５：５と変動します。個人によって異なる場合もあれば、インサイドセールスはボーナス比率が低めに設定されていたり、会社にとって重要な戦略的アカウントを担当する営業は５：５であったりする場合があります。ボーナス比率が高いことに加え、個人の業績がボーナスに直結することも特徴です。

②プリセールス・ビジネス開発

ベース：ボーナス比率＝８：２（場合によっては、７：３）

モデル年収 750万円　（ベース 600万 ＋ ボーナス 150万）

次に、プリセールス・ビジネス開発職と呼ばれる営業をサポートする職種ですが、８：２の割合が多いです。人によっては、７：３となります。ボーナス比率は低いですが、ボーナスに関しては、会社や部署と連動していることも多く、①営業職ほどは大きく落ち込むこともない（逆に言うと大きく増えることもない）というのが特徴かと思います。

③バックオフィス

ベース：ボーナス比率＝１０：０（場合によっては、９：１、８：２）

モデル年収 600万円

最後に、バックオフィスの職種です。バックオフィスには、人事・法務・契約関連等の部署が含まれます。業績に応じたボーナスがない、または比率が非常に低い職種となります。ボーナス比率が低いことはマイナスに聞こえるかもしれませんが、その分、売り上げに囚われず、日々の業務をこなしていけるという魅力もあるかと思います。

以上が大まかな外資系IT企業の職種別給与モデルとなりますが、いかがでしたでしょうか。

転職や部署異動の際は、ベース給与の交渉だけではなく、ベース・ボーナスの比率を確認・交渉することも、大切な要素となってきます。本エントリーが、外資系IT企業を目指す際に少しでもお役に立てれば幸いです。